Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 13, 2013

А какое у Вас мнение на этот счет?

Волновое планирование – это методика пошагового запуска и тестирования рекламных кампаний. Реклама размещается небольшим объемом, тестируется результат, исключаются ненужные площадки, вписываются дополнительные. Потом идет следующая волна, опять фильтруются площадки, идет третья волна, четвертая, и так повторяется. Именно отсюда название – волновое планирование.

То есть мы не разом планируем большую кампанию, а планирование идет по ходу кампании. Мы получаем обратную связь — результаты планирования и, учитывая их, корректируем планы рекламной компании.

Проблемы, которые решает волновое планирование.

  • Неточность прогнозов,
  • Неточность описания аудитории,
  • Ложная информация, которую дают площадки.

И что очень важно – чем уже сегмент вашей аудитории, тем легче ошибиться, тем больше ошибок возникает у рекламодателей в офлайне.

В случае интернета, вы можете выходить на очень узкие, специфические сегменты. Естественно, не с первого раза, потому что с первого раза часто не проявляется источник качественных лидов, качественных клиентов, и иногда выстреливает то, что вообще не ожидали.

Самая важная ситуация, когда нужно волновое планирование, – это запуск рекламы на аудиторию, о которой вы пока еще ничего не знаете, а только имеете предположения. Эта ситуация возникает, когда вы запускаете новый бизнес или новый продукт в продажу. В этой ситуации у вас нет данных, но вам нужно с чего-то начинать.

Задача волнового планирования в классическом варианте – это выявление тех площадок, которые работают, и исключение не работающих. В оптимальном варианте вы не только выявляете, какие площадки работают, а какие – нет, но дополнительно выявляете параметры аудитории.

Зачем это нужно?

Кроме того, что вы получили информацию о тех площадках, которые работают, вы теперь знаете, какие интересы у ваших клиентов, которые покупают, и каковы их социально-демографические показатели. Имея эти данные на руках, вы можете добавлять новые площадки. С каждой новой волной обязательно 30-50% бюджета должны идти на новые эксперименты.

А какое у Вас мнение на этот счет?