Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 18, 2013

3 комментариев. А Вы что скажете?

Проще всего «выудить» вашу целевую аудиторию на тех рекламных площадках, где есть возможность таргетинга по полу, возрасту, географии, интересам. Эту возможность предоставляют нам популярные  социальные сети.

Очевидна выгода использования самой заселенной русскоязычной сети «ВКонтакте». Также можно использовать «Facebook», но есть сложности с тем, что по умолчанию там очень дорогие клики в районе около 30 рублей. И только, очень тонко настроив его, можно добиться дешевых кликов.

Возможно, вы еще не знаете, что Mail.ru и «Одноклассники» разрабатывают свою систему контекстных объявлений. Они уже запустили ее в тестовую работу и пока работают с избранными людьми. Если у них все получится, будет еще один крутой инструмент по размещению социально-таргетированной рекламы.

Как размещать рекламу в социальных сетях?

Традиционно сразу настраивается весь сегмент, то есть под одно объявление выбирается  сразу несколько городов, весь диапазон возраста, например, от 25 до 45, мужчины и женщины, и, возможно, даже интересы настраиваются. Так вы можете получить клики, но вам будет абсолютно не понятно, кто именно покупает. Кто-то просто кликает, а кто-то покупает – и это нужно выяснять.

Чтобы выяснить, создаете большое количество объявлений, например, «ВКонтакте», и каждое объявление затачиваете под очень узкий сегмент. Например, под возраст с диапазоном 5 лет делается отдельное объявление. То есть отдельное объявление для мужчин:

  • от 20 до 25 лет,
  • от 25 до 30 лет
  • от 35 до 40 лет.

Точно так же все дублируется на женский пол.

Обычно сначала реклама тестируется на крупных городах. Если Вы обслуживаете Москву, Питер, то можно на них тестировать. Также на этапе тестирования у объявления обязательно должен быть 1 город, 1 маленький диапазон возраста, желательно в пределах 5 лет, и обязательно таргетинг по полу.

Строите такую сетку объявлений. Помним: каждое объявление имеет отдельный маркер. И размещаете рекламу в течение недели. В результате недели анализируете, какой из этих сегментов больше всего покупал? Где больше продаж, там и ваша целевая аудитория.

Там, где не понятно, то ли есть, то ли нет продаж, нужно еще тестировать – можно поработать с месседжем, то есть с сообщением на объявлении, можно поиграться с картинкой. Те, которые вообще к продажам не ведут, их лучше отсеять. Они будут у вас только деньги тратить.

Любая социальная сеть – это всего лишь толпа народа. Целевой аудиторией она станет только тогда, когда вы сами начнете просеивать, как алмазные камни сквозь сито, своих драгоценных клиентов.

 

  1. Галина Говорит:

    «Преимущества рекламы в соц.сетях»- замечательно все обозначено,но если к этому были обозначены пару прстых шагов (войти в соц сети Вконтак,что нужно нажать чтобы не тебя забрасывали рекламой на емел,а твою рекламу публивовали ,т.е. некий маленький ликбез,чтобы без опасений произвести «запуск»

  2. Ivan Говорит:

    Приведите конкретные объявления с хорошим CTR? Одна вода. Примеры со скриншотами нужны. Антон, а вы по вашей теме делали контекст вконтате, если да то поделитесь результатами, а то как можно учить других если вы сами не практикуете то что говорите.

  3. Антон Ельницкий Говорит:

    Иван, эта статья как и все статьи на сайте фрагменты из семинаров и тренингов годичной давности. В них даже могут быть смысловые ошибки, т.к. превращают из семинаров в текст и выкладывают их мои помощники, которые могут не понимать всех тонкостей и одним словом которое им кажется «лучше» перевернуть полностью смысл.
    Для видения реальной картины рекомендую слушать семинары в полной их версии или приходить на живые — где вы можете уточнить все вопросы

А какое у Вас мнение на этот счет?