2 комментариев. А Вы что скажете?
Для того, чтобы сайт сделать продающим, Вы должны обязательно фиксировать всю информацию, а затем ее анализировать, чтобы использовать с целью роста продаж. На продающем сайте обязательно должна быть аналитика всего, с чем вы работаете.
Действовать нужно по следующему алгоритму:
1. Фиксируйте для каждой заявки, для каждой покупки
- с какого сайта пришел пользователь,
- или от какого партнера пришел пользователь,
- с какого рекламного инструмента пришел пользователь.
2. Эти данные, пока пользователь ходит по сайту, храните в cookie, при самой заявке отправляйте в базу данных, чтобы у вас формировалась статистика, какие инструменты приносят больше отдачи и продаж, по каким инструментам наименьшая цена привлечения.
3. Поставьте счетчик, например, Google Analytics или Яндекс.Метрика. В них должны быть прописаны целевые страницы, те страницы, которые ведут к продаже, например, страница после подписки, после покупки продукта, скачивание определенного файла.
4. Анализируйте все показатели. Когда вы начинаете считать показатели, то вы начинаете видеть картину в целом, какие тренды, и реагировать на них и предлагать решения.
5. Внедряйте изменения в практику.
Несколько «фишек». Чем усиливаем воздействие на покупателя?
1. Продающее оформление вашего сайта
Кроме текста на сайте обязательно должны быть картинки и видео, эмоциональный контент, без него никак – текст плюс картинка продает лучше, чем просто текст.
2. Ссылка «поделиться с другом».
На определенные продающие статьи у вас обязательно стоять такая ссылка.
3. Связь с социальными сетями.
Если у вас цель на массового пользователя, то нужно использовать социальные закладки (кнопки «лайк»), интеграция с комментариями социальных сетей, либо фишка, когда вы что-то покупаете на сайте, то эта информация сразу идет в твиттер «такой-то пользователь купил то», и эта лента транслируется на сайте и по очереди показываются эти сообщения.
В результате создается эффект толпы и пользователь видит, что тут покупают, значит надо тоже брать. Если у вас ещё не покупают, то можно подкрутить этот механизм, чтоб создать эффект оживленной торговой площади.
Фрагмент занятия мастер-группы «Что должно быть на продающем сайте?»
Январь 22nd, 2012 at 03:28
Антон, Вы пишете про ссылку «Поделиться с друзьями» — имеете в виду кнопки соц. сетей?
Январь 23rd, 2012 at 20:18
Вы предлагаете на “продающей” странице или статье некую ценность (“пряник”) Вашей целевой аудитории. С помощью нашего сервиса viralmarketingbomb Вы ставите условие, что посетитель получит обещанную ценность бесплатно, если пригласит на эту продающую страницу Х своих друзей, которым данная информация должна быть интересна..
Посетитель получает уникальную ссылку, которую должен разослать друзьям. После того, как по уникальной ссылке посетителя перешло Х друзей, он получает доступ к обещанному “прянику”.