А какое у Вас мнение на этот счет?
Площадки, продавая рекламу, часто рассматривают ситуацию только с точки зрения своих интересов. Они думают о том, как и кому в очередной раз продать рекламу. Но почему заказчики, купив один раз рекламу, часто не делают повторных покупок? Повторные покупки – это основа любого бизнеса. Известно, что если у вас нет базы постоянных клиентов, то у вас нет бизнеса.
Для того, чтобы клиенты возвращались и покупали у вас рекламу повторно, нужно учитывать их интересы. Вам нужно подсадить их на свою площадку с помощью эффективных инструментов, чтобы они смогли продавать свои товары и услуги на вашем сайте.
Нужно уйти от понимания того, что вы продаете рекламные площади, и прийти к пониманию того, что вы помогаете своим клиентам продавать их товары и услуги. В этом случае вы будете совсем по-другому смотреть на инструменты, которые у вас есть. Если вы начинаете играть на стороне заказчика, т.е. учитывать его интересы, думать, как продать товары и услуги очередному клиенту, то будете выгоднее отличаться от других площадок, на которых заказчик мог бы разместить рекламу.
Заказчик будет возвращаться к вам вновь и вновь, если вы будете позиционировать себя как площадка, которая заботится о продажах своих клиентов. Если вы это делаете, но не позиционируете себя, значит, вы недополучаете прибыль. Нужно и делать и позиционировать.
Фрагмент занятия мастер-группы «Как продавать рекламу на тематическом сайте или блоге?
