Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 2, 2013

А какое у Вас мнение на этот счет?

Некоторые приемы создания вирусного эффекта кажутся настолько очевидными, что их не нужно объяснять. Но, вероятно, в силу очевидности их не всегда применяют. Поэтому рассмотрим несколько известных механик, о которых, Вы можете знать или подозревать, но еще не планировали внедрять.

  1. Поощрение за распространение.

Мы находим, как поощрить пользователя контентом или подарком, но за это просим его распространять информацию о продукте. Используйте этот прием в рассылке. Например, дайте 20 видео или аудио с предложением: «Если хотите получить еще 10, то разместите информацию в социальных сетях». Конечно, технически помогите человеку с распространением – дайте ему набор кнопок для распространения в сетях. Это дает волну, но, к сожалению, не дает такого же эффективного продолжения.

  1. Зациклить процесс.

Чтобы придать вирусность процессу, закольцуйте его. Страница, на которую переходит пользователь, должна содержать ценность, закрытие на оплату или на подписку и стимулировать пользователя продолжить вирусный эффект (хотите еще – впишите e-mail друзей, дайте им ссылки или разместите информацию у себя в социальных сетях).

Этот механизм автоматизируется. Например, чтобы пользователь дал доступ к своему e-mail аккаунту и сам выбрал, какие адреса вписать. Это хорошо реализовано на badoo.com – международном сайте знакомств.

Чтобы получить дополнительные фишки, надо пригласить 25 человек. Просто вводятся контакты, и сайт сам получает данные с аккаунтов e-mail. Друзьям отправляется письмо типа «Ваш друг уже на этом сайте, присоединяйтесь».

Месседж должен содержать привязку к имени и призыв к действию. Как реализовать такой механизм? Описываете, что Вам нужно и программист все делает.

Второй вариант реализации.

Представьте одностраничник с бонусами, на нем автоматически формируется ссылка, которую надо отправить 5 друзьям. После того, как они кликнут, пользователь получает дополнительный бонус. У каждого друга появляется уникальная ссылка на одностраничнике, которую он должен разослать еще 5. Вы же просто обновляете страницу, и на ней появляется ссылка на контент.

Что важно – ссылка должна быть уникальной, и работать только у этого человека на компьютере. Нельзя, чтобы он скинул ее друзьям. Это обеспечит максимальную вирусность.

  1. «Лайковое» продвижение (кейс).

Один интернет-предприниматель организовал акцию по продаже наушников: одни за 800, три за 1000 с бесплатной доставкой. Причем такие условия будут, если нажать «Like» в Facebook или «Нравится» ВКонтакте.

После того, как пользователь нажал на эту кнопку, скрипт проверяет уникальность и предоставляет ему возможность заказа. Так человек создает вирусный эффект. У него формируется на стене сообщение. Причем продающее сообщение Вы должны написать заранее – сами или руками копирайтера.

Так этому интернет-предпринимателю удалось сократить стоимость контекстной рекламы в 5 раз.

А какое у Вас мнение на этот счет?