Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 15, 2013

А какое у Вас мнение на этот счет?

О вирусном эффекте заговорили, после появления ярких, оригинальных видеороликов, которые люди рассылали друзьям, знакомым, а кто и вообще по всей базе контактов своего почтового клиента. И сегодня, когда говорят «вирусная реклама», люди чаще всего имеют в виду вирусное видео.

Но вирус вирусу – рознь.

Можно разделить вирусные технологии на 2 типа: эмоциональные и технически реализованные.

  1. В первом случае речь идет о видео, картинках, играх, то есть о контенте, который пользователи рассылают друг другу.
  2. Во втором случае речь идет о различных приемах рекламы, условиях взаимодействия с пользователями, которые их принуждают участвовать и создавать вирусный эффект.

Когда речь идет об эмоциях, вирусы сложно прогнозировать. Как говорится, чужая душа – потемки, и сложно угадать реакцию человека и массы людей на видео. Можно вложить 100 тысяч рублей в создание ролика, но как поведет себя зритель и как ролик повлияет на продажи – не всегда удастся спрогнозировать.

Для минимизации рисков в большинстве случаев не рекомендуется сразу лезть в вирусный контент, так как есть большая вероятность потерять деньги.

Имеет смысл связываться с вирусным контентом, если у Вас есть возможность создавать его очень дешево, много, если в команде есть очень креативный человек.

Второй вариант – вирусные механики – более надежная штука. Ими стоит заниматься, подсматривать у коллег и конкурентов, придумывать что-то свое.

В любом случае, вход в «вирусологию» должен быть продуманным, постепенным и спланированным. Собственно, любая бизнес-активность должна быть такой. Вирусный эффект – это не палочка, по волшебному взмаху которой, происходит взрыв продаж; это всего лишь один из инструментов продаж.

А какое у Вас мнение на этот счет?