Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 14, 2013

А какое у Вас мнение на этот счет?

Каким бы бизнесом вы ни занимались, главное, что нужно понимать – кто эти люди, которые будут нести вам деньги.

Начинать нужно с описания вашей аудитории: ее пол, возраст, география, интересы. По этому описанию нужно определить требования, которым должны отвечать площадки.

На первом этапе, когда мы подбираем под нашу аудиторию площадки, можем выбирать их на основе пола, возраста, географии. Нужно понимать, на какой пол мы ориентируемся, и смотреть, какие площадки нам могут дать выборку по полу. Можно таргетироваться по географии, если вы можете работать только в пределах одного города, и запросы из других городов для вас ничего не дают.

Практический совет. Если вы работаете только в рамках одного города, но вам почему-то сыплются запросы из других городов, то не нужно особо расстраиваться. Нужно просто найти в тех городах партнеров, которые делают то же самое, и продавать им лиды. Продавать им готовых клиентов либо за процент, либо за фикс. Таким образом, вы сможете использовать этот трафик.

Очень важный параметр в определении целевой аудитории – это мотиваторы людей. Чем хороша реклама в поисковых системах, типа Яндекс.Директа? Тем, что мы работаем с уже заинтересованными людьми. Это помогает лучше продавать, но это сужает охват.

С помощью поисковых запросов мы смотрим, что ищут пользователи, и, давая контекстную рекламу, можем определить, какие запросы дают продажи, а какие – нет. И это действительно так: для нас поисковые запросы кажутся одинаковыми, вроде тематика одна, но они могут приводить абсолютно разную аудиторию.

Здесь нужно больше конкретизировать эти запросы, делать их более длинными, более подробными, маркировать каждый запрос и смотреть, на какие запросы реагируют пользователи, на какие – нет. То есть, какие покупают, какие – нет.

Правильно определить ключевые параметры целевой аудитории – это первый шаг от слепого к осмысленному рекламному продвижению. Даже если у вас неограниченный бюджет на рекламу, ваши кампании будут успешны только в тех случаях, когда вы доносите ваши сообщения вашим покупателям.

 

А какое у Вас мнение на этот счет?