А какое у Вас мнение на этот счет?
Рассмотрим тему поиска решения проблемы вашего потенциального клиента, выбора конкретной модели или услуги и цены.
- Поиск метода решения проблемы
Скорее всего, когда у человека возникает проблема, то для него будет несколько методов решения, и одно из них всегда будет «ничего не делать, само рассосется» и несколько реально конкретных решений.
Напишите статью о трех способах решения проблемы вашего потенциального клиента, т.е. когда пользователь к вам придет, вы ему покажете, что есть такой, такой и такой метод решения.
В каждом случае укажите минусы и плюсы. Естественным выводом статьи должно быть то, что ваш способ самый лучший.
Для продвинутых: для вас необходимо, чтобы среди трех решений, которые вы описываете, ваше решение было бы не одно, а два, т.е. чтобы человек выбирал между трех решений, но два из них можете предложить вы.
- Выбор конкретной модели или услуги
Способ решения, который вы предлагаете, нужно разделить на три.
Пример из практики. Проект «InternetSales.Pro» – основная услуга – повышение продаж, но продажи можно повышать за счет работы с рекламой, а можно повышать за счет работы с сайтом.
Допустим, клиент выбрал повышать продажи с помощью работы с рекламой, и тут можно предложить три решения:
- первое решение — можете купить семинар «Заставьте свой сайт продавать БОЛЬШЕ» или «Проектирование продающего сайта»,
- второе решение – можете записаться в мастер-группу,
- третье решение – купить личный консалтинг, индивидуальную работу
- Предлагаем 3 варианта цены
Теперь возьмите то решение, которое вы предлагаете, и распишите его на три варианта, в которых вы оказываете эту услугу:
- Дешевый
- Средний
- Дорогой
Плюс к каждому варианту пропишите стоимость, чтобы конкретика появилась в голове. Например, в проекте «InternetSales.Pro» купить семинар можно за 15000руб, записаться в мастер-группу на полгода можно за 6000руб, а консалтинг 50000руб.
4. Факторы, которые влияют на выбор вас как поставщика, могут быть следующие:
- цена,
- скорость доставки,
- надежность,
- возможность возврата доставки,
- дизайн сайта,
- спецпредложения.
Запишите факторы, которые влияют на выбор вас как поставщика. Запишите, почему стоит выбрать вас.
Фрагмент семинара «Проектирование продающего сайта»
