Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

КАК АНАЛИЗИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ ПО КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ?

Опубликовано: Октябрь 20, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Анализируя результаты рекламной кампании в одной из сетей контекстной рекламы, обязательно уделите внимание следующим показателям. Просматриваете список ключевых слов и смотрите, по каким из них много кликов, а по каким мало. Если по каким-то словам мало кликов, либо вообще нет, это говорит о том, что либо текст объявления плохой, людям он не нравится или не…

Читать далее...

ПРИМЕР ШАБЛОНА ПО ОТЧЕТНОСТИ И АНАЛИТИКЕ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

Опубликовано: Октябрь 20, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Минимальный блок для одного инструмента  для одной недели выглядит следующим образом: Уникальный идентификатор ключевого слова Само ключевое слово Эти два столбца пишутся один раз в отчете, т.к. они не изменяются от недели к неделе. А вот следующие столбцы дублируются для каждого инструмента. Клики Лиды Стоимость клика Стоимость лида Конверсия Над этим блоком можно сделать шапку,…

Читать далее...

КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ НУЖНО ОТСЛЕЖИВАТЬ?

Опубликовано: Октябрь 20, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Подрядчики этого не любят, но все равно рекомендуется отслеживать показатели по каждому ключевому слову. Если брать отчет за одну неделю по одному инструменту, то какие колонки нужны: Ключевое слово Это базовый идентификатор, по которому идентифицируем запрос. Ключевое слово – либо слово, либо номер.  Часто ключевым словам присваивается просто номер или ключевой идентификатор. В этом случае…

Читать далее...

ЗАЧЕМ НУЖНА АНАЛИТИКА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ?

Опубликовано: Октябрь 20, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Зачем вообще нужно составлять отчеты по контекстной рекламе? 1.   Во-первых, когда вы собираете всю отчетность в одном файле, то вам не надо заходить во все ваши аккаунты. Т.е. если вы размещаете рекламу на Яндекс.Директ, GoogleAdwords и Бегуне, то обычно вам надо зайти в один аккаунт, потом во второй, затем в третий, чтобы, узнать как там…

Читать далее...

В каких случаях необходимо вести отчетность и аналитику контекстной рекламы?

Опубликовано: Октябрь 20, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Давайте рассмотрим базовые принципы, как строить отчетность, в каких форматах удобнее хранить данные и почему. Но вы должны понимать, что в конечном итоге любой специалист, который много работает с контекстной рекламой, рано или поздно затачивает отчеты под себя. Как правило, отчетность формируется в Excel, поэтому с помощью формул, с помощью дополнительных страниц или колонок можно…

Читать далее...

Скрипт StopExit: почему уходят пользователи

Опубликовано: Октябрь 18, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Не покупают… Стандартная ситуация: запустили новый продукт или новую рекламную кампанию. Трафик идет, страницы смотрят, но не покупают или покупают мало. Как обычно с этим боремся? Начинаем гадать и совершать лишние телодвижения: Может дизайн плохой? Переделали Может цена большая? Снизили Может продукт плохой? Заменили Может реклама плохая? Заменили В конце концов после десятков итеграций правильное…

Читать далее...

ЭКСПРЕСС-АУДИТ ПРОДАЮЩИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ВАШЕГО САЙТА

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Проводя экспресс-аудит своего или чужого сайта, важно выяснить, насколько широко используются различные виды интернет-продвижения и рекламы. Чем их больше, тем, соответственно, будет больше продаж. Поисковый контекст и оптимизация. В wordstat подбираете список ключевых запросов. Копируете вместе с числом запросов в месяц. Пробиваете в поиске, есть ли контекстные объявления и какая конкуренция по запросам. Проверить, выпадает…

Читать далее...

ПРОВЕРЯЕМ ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ СВЯЗИ. НАСКОЛЬКО КАЧЕСТВЕННО РАБОТАЮТ МЕНЕДЖЕРЫ САЙТА?

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Проводя экспресс-аудит сайта, важно выяснить, насколько качественно работают менеджеры сайта. 1. Первый параметр, важный для сайтов, продающих через звонки, – это телефонная связь. Если вы анализируете чужой сайт, то посмотрите, насколько заметно бросается в глаза телефон для связи, на всех ли он страницах. Также нелишним будет размещения призыва к действию – связаться с менеджерами. Проведите…

Читать далее...

КАКИЕ ПАРАМЕТРЫ НУЖНО УЧИТЫВАТЬ ПРИ ЭКСПРЕСС-АУДИТЕ САЙТА?

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Экспресс-анализ сайта не занимает много времени, но позволяет сделать главные заключения. При этом необходимо рассмотреть статистические показатели жизнедеятельности сайта. Для этого не обязательно видеть сам сайт, так как его внешний вид мало что может рассказать наверняка. Гораздо важнее взглянуть на устройство сайта изнутри – статистические данные. Собирать статистику необходимо по следующим показателям: 1.      число посетителей, 2.      дневное…

Читать далее...

КАК ПРОВЕСТИ ЭКСПРЕСС-АУДИТ СВОЕГО ИЛИ ЧУЖОГО САЙТА?

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

В случае проведения аудита сайта, возможны 2 варианта: аудит собственного сайта и аудит чужого сайта. Хотя, когда вы исследуете сайт конкурентов не все так просто: приходится выбирать более сложные подходы. Если конкурент не так силен, то подойдет экспресс-анализ, если посерьезнее – то нужно рассмотреть бизнес-модель. Так или иначе, при анализе сайта вы идете по плану…

Читать далее...

ГОТОВЫЙ ШАБЛОН МЕДИА-ПЛАНА ДЛЯ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Медиа-план для вашей рекламной кампании в одной из сетей контекстной рекламы должен состоять из следующих столбцов: Номер ключевого запроса или ключевой идентификатор Список ключевых запросов, по которым вы собираетесь рекламироваться. Т.е. это столбец – «ключевые запросы» В более продвинутой версии, подрядчики добавляют ещё минус-слова. Сколько в Яндекс.Директе было запросов за месяц Эта информация легко выгружается…

Читать далее...

КАК СОСТАВИТЬ МЕДИА-ПЛАН ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ?

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Подрядчики не любят составлять медиа-планы, особенно до того, как вы ещё не внесли денег. Особенно это характерно для маленьких бюджетов. Почему так происходит? Подрядчики боятся, что составят вам план, а вы по этому плану либо сами сделаете рекламную кампанию, либо пойдете с этим планом к другому подрядчику. Если речь идет о больших бюджетах, то они…

Читать далее...

3 КЛЮЧЕВЫХ ПАРАМЕТРА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ, ОТ КОТОРЫХ ЗАВИСЯТ ВАШИ ПРОДАЖИ

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Анализируя результаты рекламной компании в одной из сетей контекстной рекламы, обязательно уделите внимание следующим показателям. Стоимость клика У вас должно быть понимание, какая стоимость клика для вас приемлема. Стоимость клика должна быть такой, при которой вы зарабатываете. Работать в ноль не очень интересно. Просматривая графу «Стоимость клика» вы смотрите, не выходит ли за ваши рамки…

Читать далее...

КАК АНАЛИЗИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ ПО КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ?

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Анализируя результаты рекламной кампании в одной из сетей контекстной рекламы, обязательно уделите внимание следующим показателям. Просматриваете список ключевых слов и смотрите, по каким из них много кликов, а по каким мало. Если по каким-то словам мало кликов, либо вообще нет, это говорит о том, что либо текст объявления плохой, людям он не нравится или не…

Читать далее...

ПРИМЕР ШАБЛОНА ПО ОТЧЕТНОСТИ И АНАЛИТИКЕ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Минимальный блок для одного инструмента  для одной недели выглядит следующим образом: Уникальный идентификатор ключевого слова Само ключевое слово Эти два столбца пишутся один раз в отчете, т.к. они не изменяются от недели к неделе. А вот следующие столбцы дублируются для каждого инструмента. Клики Лиды Стоимость клика Стоимость лида Конверсия Над этим блоком можно сделать шапку,…

Читать далее...

КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ НУЖНО ОТСЛЕЖИВАТЬ?

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Подрядчики этого не любят, но все равно рекомендуется отслеживать показатели по каждому ключевому слову. Если брать отчет за одну неделю по одному инструменту, то какие колонки нужны: Ключевое слово Это базовый идентификатор, по которому идентифицируем запрос. Ключевое слово – либо слово, либо номер.  Часто ключевым словам присваивается просто номер или ключевой идентификатор. В этом случае…

Читать далее...

ЗАЧЕМ НУЖНА АНАЛИТИКА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ?

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Зачем вообще нужно составлять отчеты по контекстной рекламе? 1.   Во-первых, когда вы собираете всю отчетность в одном файле, то вам не надо заходить во все ваши аккаунты. Т.е. если вы размещаете рекламу на Яндекс.Директ, GoogleAdwords и Бегуне, то обычно вам надо зайти в один аккаунт, потом во второй, затем в третий, чтобы, узнать как там…

Читать далее...

В КАКИХ СЛУЧАЯХ НЕОБХОДИМО ВЕСТИ ОТЧЕТНОСТЬ И АНАЛИТИКУ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ?

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Давайте рассмотрим базовые принципы, как строить отчетность, в каких форматах удобнее хранить данные и почему. Но вы должны понимать, что в конечном итоге любой специалист, который много работает с контекстной рекламой, рано или поздно затачивает отчеты под себя. Как правило, отчетность формируется в Excel, поэтому с помощью формул, с помощью дополнительных страниц или колонок можно…

Читать далее...