Опубликовано: Апрель 17, 2012
А какое у Вас мнение на этот счет?
- Если говорить о бизнес-площадках. Что нужно площадкам, у которых есть план продаж и которые продают рекламу каждый день? Им нужно продавать свою рекламу выгодно. Например, если они работают с агентством, то существенную часть своей прибыли отдают ему в виде агентских.
Практический совет. Когда вы начинаете общаться с такими площадками напрямую, можете упомянуть: «какая у вас максимальная скидка для агентств»? Видите, какая она у вас большая! Я с вами работаю напрямую, поэтому давайте половину этой скидки вы оставите себе, а половину дадите мне. То есть, если с агентством вы работаете по 50% скидке, то давайте, работая напрямую, вы оставите себе 75%, а мне дадите 25%». Это как пример. Тут можно по-разному играть с цифрами. Все зависит от конкретного диалога, от того, как вы умеете вести переговоры.
Фрагмент занятия мастер-группы «Как выгодно договариваться с рекламными площадками?»
Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>
______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков
семинары | консультации | сервисы
