Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 13, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Вести активность в социальных сетях целесообразно тогда, когда стоимость привлечения контакта в группу дешевле, чем на сайт. Или когда сообщество имеет вирусный эффект, привлекающий бесплатных посетителей, что уменьшает среднюю стоимость привлечённого контакта.

Если стоимость переходов через SMM и через рекламу сайта  одинакова и, тем более, если приглашение в группы или сообщества социальных сетей дороже, то лучше приглашать людей на сайт компании.

На сайте гораздо больше гибкости в инструментах продаж, получения лояльности клиентов. Обычные рекламные инструменты необходимо настроить один раз. Контроля они также требуют меньше. На сайте вы можете предложить клиенту как вступить в группу или сообществах, то и подписаться на рассылку.

Фишка:  как провоцировать вирусный эффект?

Вирусный редко возникает сам по себе, но его можно провоцировать:

1. Естественным образом: за счёт активности, генерации контента, зарядки дополнительными мотиваторами (акциями и конкурсами). Критерий участия – размещение ссылки на сайт компании.

2. Искусственным путем: за счет обращения к посетителю с  просьбой разместить на сообщество компании ссылку в обмен на бесплатные материалы, участие в мероприятиях, скидки на товары.

3. Бескорыстно: можно так осчастливить клиента, что он будет готов разместить ссылку на сайт бескорыстно.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как заказывать и контролировать SMM?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?