Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 19, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Основные составляющие сценария

Сценарий представляет собой подробное описание каждого кадра, в котором указывается текст слогана, название изображения картинки, алгоритм появления картинок. Без списка слоганов заказ не может быть сформирован. И хотя картинки являются главным аттрактантом – элементом, который притягивает внимание, суть рекламного баннера передается с помощью текста.

Текст делится на три составляющие:

1. Аттрактанты (слова и фразы, которые привлекут внимание).

2.Суть предложения

3.Конкретная информация (призыв к действию – дата проведения акции, телефон, предложение перейти на сайт).

Пример 1. Баннер про аппарат «Мастер осанки».

1. Аттрактант: В качестве картинки аттрактанта изображение сгорбившегося человека. Текстовый аттрактант – «Сутулитесь?»

2. Суть: Первым кадром мы привлекаем внимание. Вторым кадром предлагаем исправить осанку с помощью аппарата «Мастер осанки», т.е. передаем суть (аппарат исправит осанку). Иллюстрируем суть с помощью анимации и текста. Показываем на сгорбившейся фигуре изображение мастера осанки, вибрации аппарата, изменение цвета с красного на зеленый.

С помощью Flash изображение прорисовывается в реальном времени. Есть изображение сгорбившейся фигуры, есть изображение выпрямленной фигуры. Переход от одной к другой это не десяток разных картинок, это изменение кривых линий: меняется контур и цвет заливки..

3. Конкретная информация: Делаем предложение Мастера осанки «Королевская осанка за 30 дней». Упоминаем название продукта, результат и даем цену и изображение. Здесь цена является фильтром, чтобы на баннер не кликали те, кто рассчитывает на очень низкую цену.

Пример 2. Баннер про тренинг самообороны

1. Аттрактант: «Можешь постоять за себя? Выжить и победить в уличной драке?» (говорим о проблеме человека, о какой-либо острой для него потребности) .

2. Суть: «7 безотказных приемов (один кадр) на уроках нечестной самообороны» (слово «нечестный» используется как дополнительный стимулятор)

3. Конкретная информация (призыв к действию): «Обрети уверенность уже завтра». Дается изображение курса, который можно скачать и кнопка «записаться сейчас».

По визуальному набору рекомендуется сделать непрерывное изображение на баннере того курса, который нужно скачать (несколько DVD коробок), немного перекрывая коробки нарисована красивая кнопка, на которой написано либо «записаться сейчас», либо «скачать сейчас». Это статическая часть – мерцающая кнопка и изображение курса присутствуют на баннере постоянно.

Другая часть баннера – динамическая. Это место для слогана и картинки. Для усиления фраз на кадрах подбираются соответствующие картинки, которые будут рекламировать тренинг по самообороне. Суть тренинга за 2 дня поставить несколько эффективных приемов, с помощью которых можно сбить с ног человека с любой массой тела. Также необходимо указать дату начала курса самообороны. Суть баннера и конкретная информация (даты) компонуются в слоганы.

Первый кадр «Всего за два дня», второй кадр «Ставим три удара», третий кадр «Способны свалить любого гопника», четвертый кадр «Уже совсем скоро», пятый кадр «Только 11 и 12 декабря». Все это сопровождается картинками.

 

Фрагмент занятия мастер-группы «Как заказывать и разрабатывать продающие баннеры?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?