Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 2, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

В какой системе нужно работать: Яндекс, Google, Бегун?

Существуют две стратегии, которые помогают определиться с рекламной системой.

1.       Трафик нужен здесь и сейчас

При этой стратегии нужно запускать кампании во всех системах одновременно и использовать максимум ключевых слов, которые говорят напрямую о том, что пользователь заинтересован в покупке, т.е. ведут к продажам («купить утюг», «купить чайник», «купить мобильный телефон», «купить айфон»).

Когда результат нужен быстро здесь и сейчас, важно проконтролировать список ключевых слов. Если Вы это не сделаете, то  потеряете много денег сразу, т.к. со скоростью этой кампании Вы не успеете вовремя  среагировать.

2.       Долгосрочная стратегия,  когда Вы настраиваете рекламную кампанию, и она будет приводить Вам клиентов в течение года или более.

Когда Вы выстраиваете долгосрочную контекстную кампанию, то лучше сначала все протестировать на Яндекс.Директе, где сосредоточена большая часть рынка и запросов. Затем сработавшие запросы нужно распространить на Googleи Бегун.

Многие считают, что Бегун сдался, что на нем нет целевого трафика. В этой системе тоже можно достать целевой трафик, но на начальном этапе отмечайте галочкой показ объявлений только в результатах поиска, а не на тематических сайтах.

Также Вы можете подключить систему тизерной рекламы www.mediaterget.ru. Это не совсем контекстная реклама в привычном виде, а текстовые и текстово-графические объявления с оплатой за клик. Они размещаются не в поисковых системах, а на сторонних сайтах. Большое преимущество этой системы, что там есть поисковой ретаргетинг, т.е. эти объявления будут показываться тем, кто искал Ваши запросы.

Например, по запросу «купить пластиковые окна» Вы не можете рекламироваться, т.к. у Вас слишком большая конкуренция и, соответственно, высокая стоимость клика. Поэтому Вы идете на www.mediaterget.ru, проверяете, что там конкуренции нет или она минимальна, и рекламируетесь уже на других площадках тем пользователям, которые недавно запрашивали в поисковых системах «купить пластиковые окна».

Такой поведенческий механизм есть и на Яндексе, и на Google, но в связи с тем, что www.mediaterget.ru пока мало используется, попробуйте эту систему. Но опять же туда стоит идти, когда Вы уже протестировали запросы в Яндексе.

План действий при долгосрочной стратегии:

1. Начинайте с Яндекса: охватывайте целевые запросы, потом расширяйте список за счет дополнительных тематических запросов.

2. Под разные группы запросов делайте отдельные тематические приземляющие страницы

3. Тестируйте, какие запросы продают. Отсеивайте те, которые не продают. Снова расширяйте запросы.

Так, постепенно Вы придете к стабильному состоянию, когда на каждом круге (например, каждую неделю или каждый месяц) создаются новые приземляющие страницы или используются старые, но находятся новые тематические запросы. Под них создаются тематические страницы, тестируются, удаляются неработающие, добавляются новые.

Фрагмент занятия мастер-группы «Контекстная реклама чужими руками»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

_____________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?