Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 20, 2013

А какое у Вас мнение на этот счет?

На втором этапе волны рекомендуется поработать над конверсией сайта. В принципе, во время второй волны вы можете расширять список площадок, а можете не расширять. Можете оставить те же площадки, но время второй волны докручивать уже сам сайт, чтобы максимизировать конверсию.

Зачем это нужно? Когда у вас появятся данные о конверсии, когда у вас будут на руках таблицы о том, что столько-то людей приходят на сайт, такой-то процент конвертируется в лиды, такая-то получается стоимость лида. Когда вы вычислите эти данные, у вас на руках появится козырь – эта информация.

Зная стоимость лидов, которые у вас уже есть, вы сможете идти к площадкам, которые работают по лидам. Можете идти даже к тем площадкам, которые не работают по лидам, и договариваться с ними о работе по ним, показывая ваши результаты.

Вы показываете, что у нас столько-то приходит, столько-то конвертируется, такая-то цена лида у нас получается. И мы хотим работать с вами по таким же условиям. Или нам бы хотелось работать с вами по чуть более выгодным условиям или по менее выгодным. Там уже идет балансировка цены и готовность площадки либо системы работать с вами.

Площадки и системы, которые работают по лидам, очень любят клиентов, которые приходят уже с данными о конверсии. То есть, если с первого захода вас могли легко отправить обратно с вашим продуктом и бюджетом, то, когда вы приходите с данными, это становится интереснее. Как минимум, площадка, скорее всего, захочет взглянуть на ваши показатели. И уже в зависимости от этого выбирать, как работать.

  • Совет №1. Работать по лидам можно не только с теми, кто на этом специализируется. Например, еще и с теми, кто вообще рекламу никогда не продавал, то есть это разные блоги, сообщества, сделанные для хобби. Люди вообще ничего с них не получают, а когда вы придете с таким предложением получать хоть что-то, они могут вдохновиться и начать с вами работать по лидам.
  • Совет №2. Можно работать с теми, кто продает рекламу по показам. Часто у площадок, которые продают рекламу по показам, и даже по кликам, остается остаточный трафик. То есть это те показы, те клики, которые они не смогли или не успели продать. Вы можете договариваться с такими площадками: «Бывает ли у вас так, что вы не успели всю рекламу продать? Я мог бы выкупить у вас этот трафик по лидам или по кликам». Очень часто площадки соглашаются.

В результате второй волны вы узнаете информацию о новых площадках, которые дают лиды, вы формируете картину по конверсии и стоимости лидов, которые у вас есть, для того, чтобы потом выйти на работу по лидам.

А какое у Вас мнение на этот счет?