Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 7, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

  • А цена сразу не отпугнет человека?

Зайдите на ozon.ru (довольно большой книжный магазин) или на сайт amazon.com, тоже довольно большой магазин, и посмотрите, будет ли  вас отпугивать цена от этого сайта или нет.

Зайдите на сайты, которые продают рекламу. Они цены не прячут, а наоборот, иногда вызывают раздражение, предлагая посмотреть различные продукты и при этом конкретно не указывая, где можно посмотреть цену.

Если вы продаете очень сложные решения,  например,  пластиковые окна, то можно вместо цены сделать кнопку «Заказать расчет» и дать пояснение, что цена зависит от комплектации и поэтому нужна консультация специалиста для расчета цены.

В последнее время на ряде инфосайтов пришлось увидеть массовое убирание цен. Корректно ли это?

Дэн Кеннеди является одним из самых успешных иностранных предпринимателей. Он зарабатывает миллионы, и цены на своем сайте не прячет.

В  суперуспешных институтах ЦИТО и им. Бакулева все цены спрятаны. Такая же тенденция наблюдается  на ряде сайтов инфобизнеса.

Попробуйте помоделировать — возможно,  для какой-то ниши это будет  работать.

Вывод

Цены стоит показывать. Человеку хочется иметь определенность. Исключение составляют сложные продукты, где однозначно цену не назвать и ее нужно рассчитывать. Можно давать диапазон цен, типовые решения (дешево, средне, дорого).

 

____________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков   http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

 

А какое у Вас мнение на этот счет?