Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Январь 10, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Данный метод позволяет повысить продажи популярных продуктов путем создания трех разных ценовых предложений для каждого товара или услуги — от самого дешевого, которым будет текущая цена Вашего продукта, до среднего и самого дорогого. Таким образом, мы предоставляем пользователю выбор, по какой цене купить необходимый ему товар.

Естественно, если эти три предложения не будут ничем отличаться, то пользователь будет стараться выбрать самый дешевый вариант. Поэтому каждую более высокую цену нужно дополнять вспомогательными услугами, такими как гарантия, экспресс-доставка, VIP-упаковка, какие-то эмоциональные составляющие, и т.д.

Приведем пример для инфобизнеса. Учитывая, что контент может быть в разных форматах, то продавать разные форматы можно по разным ценам. Книжка, то есть только текстовая информация — часто либо вообще бесплатная, либо имеет символическую цену. Книжка + mp3-файл –дороже. Книжка + mp3-файл + видео – еще дороже. Книжка + mp3-файл + видео + Ваша консультация – совсем дорого.

Если Вы продаете услуги, нужно разбить Вашу услугу на подуслуги, и посмотреть, какая их часть будет пиарится в каждой версии цены. Можно играть с качеством товара и материалов. Например, у зубного можно использовать более дорогие пломбы, которые будут того же цвета, что и зубы, и прослужат десятки лет. В парикмахерской можно использовать качественные средства для ухода за волосами и т.д.

Фрагмент занятия мастер-группы «Увеличение конверсии сайта с помощью комбинаций ценовых предложений»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?