Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Не секрет, что для достижения высоких продаж необходимо, прежде всего, заинтересовать покупателя. Если сайт предусматривает продажи при помощи видео, то это видео должно вызывать желание купить предлагаемый продукт. Для примера можно рассмотреть видеоролик, размещенный на сайте http://www.sports-secret.ru

Как только посетитель заходит на данный сайт, автоматически запускается видео, функция которого — продавать. Герой видео с говорящей фамилией Молодов рассказывает свою историю.

Примечание: При продаже с помощью видео на своем примере неплохим ходом является выбор псевдонима, который ассоциируется с продаваемым продуктом!

Итак, герой преподносит свою историю в духе Золушки. Сначала он показывает свою фотографию, каким он был худым. Рассказывает о том, что его каждый день избивали в школе. Но затем он увидел фильм с Арнольдом Шварцнегером и захотел стать похожим на него. У него не получалось, он чуть не подорвал свое здоровье. В один прекрасный момент пришел профессиональный бодибилдер, который рассказал ему некоторые секреты. Молодов быстро нарастил свою мышечную массу и занял первое место в своем городе по бодибилдингу.

Совет из практики: Продавая на одностраничнике продукт или услугу, если к ней можно привязать какую-нибудь личную историю или другого человека, то это будет продавать лучше, чем просто текст с обещаниями.

В ходе рассказа в видео приводятся иллюстрации. Т.е. говоря про Терминатора, изображаются фотографии Шварцнегера, когда идет просто текст, то изображаются дублирующие слоганы. Самым сильным является то, что приведены реальные фотографии людей, которые добились результатов.

Часто на сайтах продают товар с помощью фотографий, обработанных в фотошопе. Например, продавая продукт, с помощью которого можно похудеть, берут фотографию человека в одном и том же положении и делают нужный результат. Обычно такие фотографии носят студийный характер. Такие фотографии довольно мелкие, по ним сложно понять, как же это работает.

В рассматриваемом примере приводятся фотографии людей, у которых получилось достичь результата. И что самое главное – эти фото действительно реальные, приведены крупным планом. Люди изображены в таких ситуациях, которые еще больше убеждают в том, что фотошоп не использовался.

Изображение достоверного правдивого результата впечатляет посетителя!

Главная задача видео – заинтересовать потенциального покупателя и продать товар.

Фрагмент занятия мастер-группы «Интернет-продажи» — «Дизайн и продвижение сайта одностраничника»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?