Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 13, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Контекст «Вконтакте» против Директа и Adwords

Контекст «Вконтакте» по своей важности и вкладу в интернет-продажи начинает догонять контекстную рекламу в Яндексе и Гугле. Рассмотрим пару примеров ситуаций когда контекст «Вконтакте» кладет на обе лопатки Директ и Эдвордс вместе взятые.

 

1. Когда ваш товар не ищут

Многие товары и услуги просто не ищут

Причины разные:

  • Покупатели не подозревают о существовании товара или услуги
  • Товар или услуга относятся к спонтанным покупкам
  • У покупателя не сформировалась потребность, ее нужно создать

Во всех этих ситуациях ни традиционный контекст ни SEO вам не помогут.

Вас просто не ищут, поэтому ваша реклама не показывается в Директе.

А реклама «Вконтакте» показывается, оплачивается по кликам и стоит не дорого.

 

2. Когда ставки слишком высоки

В традиционном контексте есть очень конкурентные тематики. Стоимость клика в них колеблется от 60 до 300 рублей за клик. Многие бизнесы просто не могут платить столько за посещение сайта, ведь из сотни посетителей станут клиентами единицы.

В этом случае можно настроить контекст «Вконтакте» на нужную целевую аудиторию и начать приводить ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ посетителей при цене клика от 2 до 20 рублей.

 

3. Когда есть большой конкурент

Когда вконтакте появляется большой ваш конкурент – это очень круто. Например ваш конкурент создал и раскрутил группу вконтакте на 100 000 человек. Стоит ли печалиться?

Нет! За вас сделали уже половину работы, собрав целевую аудиторию в одном месте.

Просто настройте контекстную рекламу вконтакте так, чтобы она показывалась всем участникам группы конкурента.

Разогретая стараниями конкурента аудитория легко переключается на смежные товары/услуги и поставщиков, т.е. на вас.

 

Хорошо когда контекст «Вконтакте» дает результаты

Мне лично контекст вконтакте приносит больше клиентов чем контекст в поисковых системах. Похожая ситуация и у моих клиентов, особенно после того как удается оттестировать разные объявления и получить минимальную стоимость клика. В среднем тестирование и оптимизация объявлений сокращает стоимость клика в 2 раза.

 

Но гораздо лучше когда этот результат достигается «Чужими руками»

Еще год назад я делал  контекст вконтакте лучше любого из подрядчиков которые мне известны. Но мой стратегический выбор был перестать тратить на это время, заниматься бизнес-задачами, а всю тактическую работу делегировать.

 

Сначала я нашел среднего уровня специалиста, обучил его своим методикам, формату отчетности и требованиям к тестированию. Результат – я забыл как выглядит админка по ведению рекламы. Я контролирую только показатели и финансы. Это называется «Контекстная реклама Вконтакте чужими руками»

Получилось у меня, получится и у вас

О том как Вам забыть о рекламной рутине: подбор картинок, тестирование, написания текстов, отчетность — я расскажу на вечернем семинаре «Контекстная реклама чужими руками»

 

Как попасть на семинар?

Семинар пройдет во вторник 12 июня

в 21:00 по московскому времени

для участников мастер-группы Ельницкого

«Интернет-продажи» — занятие бесплатно

 

Для остальных:

  • Онлайн-участие в занятии: 1000 руб.
  • mp3-запись: 1500 руб.
  • Онлайн-участие + mp3-запись: 1500 руб.

 

Внимание! Доступ к онлайн-занятию высылается в 12 июня в 18:00

Поэтому если Вы оплатите позже этого времени то в рассылку не попадете.


______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?