Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 16, 2013

А какое у Вас мнение на этот счет?

Существуют некие базовые принципы, в соответствии с которым строится отчетность, определяется формат хранения данных. Эти принципы сформированы многолетней практикой и поиском наиболее удобных решений для работы. Но важно понимать, что в конечном итоге любой специалист, который много работает с контекстной рекламой, начинает затачивать отчеты под себя.

Как правило, отчетность формируется в файле Excel, поэтому с помощью формул и дополнительных страниц или колонок можно настроить все, что угодно. Для удобства и контрастности минимальные или максимальные ставки или стоимости лида можно автоматически подсвечивать цветами.

Зачем Вам нужно анализировать отчетность?

Для многих специалистов по рекламе такое занятие – это настоящая скука, обыденность и рутина. Рассмотрим вопросы, которые связаны с отчетностью и аналитикой результатов.

  • Нужно увеличить количество посетителей.
  • Понять, как увеличить продажи.
  • Найти слабые места на сайте в цепочке, ведущей к продаже.
  • Найти места, которые можно улучшить.

Чтобы отчетность была не на бумаге, а действительно использовалась в качестве инструмента повышения Интернет-продаж, Вам нужно

  • Понимать, как все отслеживать, каковы алгоритмы работы.
  • Как анализировать результаты, и какие индикаторы наиболее важны.

Если Вы хотите научиться грамотно размещать рекламу и работать с результатами, надо не просто учиться, но и сразу пробовать – с ошибками, но делать.

Очень важен опыт, пусть первые шаги будут в какой-то небольшой области, но обязательно все отрабатывать. И пока Вы не увидите на практике, как все работает, Вы не запомните, и не будет понимания, что называется, на уровне инстинктов. Навыки постепенно автоматизируются, и Вы начинаете работать быстрее и интуитивно лучше понимать ситуацию.

Речь не обязательно идет о том, что нужно  своими ручками все делать, размещать и т.д. Вы можете не знать многих технических деталей, если не занимаетесь размещением рекламы лично, но Вам необходимо уметь грамотно ставить задачу, которую будут решать Ваши помощники или подрядчики. А чтобы ставить задачи, нужно быть подкованным руководителем.

Совсем не обязательно все делать самим, лучше за небольшую сумму делегировать  всю техническую часть профильным специалистам и заниматься уже управлением и аналитикой. Это будет эффективней.

А какое у Вас мнение на этот счет?