Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 15, 2011

2 комментариев. А Вы что скажете?

Для того, чтобы сайт сделать продающим, Вы должны обязательно фиксировать всю информацию, а затем ее анализировать, чтобы использовать с целью роста продаж. На продающем сайте обязательно должна быть аналитика всего, с чем вы работаете.

Действовать нужно по следующему алгоритму:

1. Фиксируйте для каждой заявки, для каждой покупки

  • с какого сайта пришел пользователь,
  • или от какого партнера пришел пользователь,
  • с какого рекламного инструмента пришел пользователь.

2. Эти данные, пока пользователь ходит по сайту, храните в cookie, при самой заявке отправляйте в базу данных, чтобы у вас формировалась статистика, какие инструменты приносят больше отдачи и продаж, по каким инструментам наименьшая цена привлечения.

3. Поставьте счетчик, например,  Google Analytics или Яндекс.Метрика. В них должны быть прописаны целевые страницы, те страницы, которые ведут к продаже, например, страница после подписки, после покупки продукта, скачивание определенного файла.

4. Анализируйте все показатели. Когда вы начинаете считать показатели, то вы начинаете видеть картину в целом, какие тренды, и реагировать на них и предлагать решения.

5. Внедряйте изменения в практику.

Несколько «фишек». Чем усиливаем воздействие на покупателя?

1. Продающее оформление вашего сайта

Кроме текста на сайте обязательно должны быть картинки и видео, эмоциональный контент, без него никак – текст плюс картинка продает лучше, чем просто текст.

2. Ссылка «поделиться с другом».

На определенные продающие статьи у вас обязательно стоять такая ссылка.

3. Связь с социальными сетями.

Если у вас цель на массового пользователя, то нужно использовать социальные закладки (кнопки «лайк»), интеграция с комментариями социальных сетей, либо фишка, когда вы что-то покупаете на сайте, то эта информация сразу идет в твиттер «такой-то пользователь купил то», и эта лента транслируется на сайте и по очереди показываются эти сообщения.

В результате создается эффект толпы и пользователь видит, что тут покупают, значит надо тоже брать. Если у вас ещё не покупают, то можно подкрутить этот механизм, чтоб создать эффект оживленной торговой площади.

Фрагмент занятия мастер-группы «Что должно быть на продающем сайте?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

  1. Денис Говорит:

    Антон, Вы пишете про ссылку «Поделиться с друзьями» — имеете в виду кнопки соц. сетей?

  2. Anton Elnitzky Говорит:

    Вы предлагаете на “продающей” странице или статье некую ценность (“пряник”) Вашей целевой аудитории. С помощью нашего сервиса viralmarketingbomb Вы ставите условие, что посетитель получит обещанную ценность бесплатно, если пригласит на эту продающую страницу Х своих друзей, которым данная информация должна быть интересна..

    Посетитель получает уникальную ссылку, которую должен разослать друзьям. После того, как по уникальной ссылке посетителя перешло Х друзей, он получает доступ к обещанному “прянику”.

А какое у Вас мнение на этот счет?