Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 14, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Увеличение посетителей сайта – это самое дорогое и самое трудозатратное направление.

Главное правило для увеличения числа посетителей сайта: грамотное планирование рекламы

Классическая ситуация, как все делают рекламу: смотрят, что делают другие, контекст и поисковое предложение, идут и делают то же самое.

А на самом деле рекламу можно и нужно планировать грамотно. Прежде всего нужно собрать максимум информации о вашей целевой аудитории:

  • кто ваша целевая аудитория;
  • где она;
  • на какие сайты ходит;
  • какие у них интересы;
  • какие поисковые запросы они запрашивают.

Смысл в том, что вам нужно собрать полную картину о вашей целевой аудитории  и начинать постепенно строить  рекламную систему.

Грамотное описание вашей целевой аудитории, включая ее пол и возраст, даст вам возможность подобрать ключевые интересы своих потенциальных клиентов. Зная пол, возраст, вы можете правильно разместить рекламу в социальных сетях.

Чтобы протестировать, какие сегменты, представители какого возраста и пола лучше реагируют на ваше предложение, вы размещаете контекст и тестируете, по каким ключевым запросам лучше реагируют пользователи.

В результате вы получаете данные тестирования соц-демо, т.е. какой пол, возраст, география  лучше реагирует на предложенный вами товар/услуга. Этот метод приемлем для более массовых продуктов.

Если вы продаете маленькие свечные заводики, то таргетинг по полу и возрасту в этом случае не подойдет. Именно поэтому нужно планировать с умом и учитывать все эти факторы.

Пошаговый план развития рекламной системы

1.  Сначала выявляем портрет потенциальных клиентов, делаем прогноз.

На основе полученных данных определяем площадки, которые позволяют тестирование:

  • контекстная реклама
  • контекстная реклама в социальных сетях
  • деловые социальные сети, где можно выявить отрасли, которые лучше реагируют.

2.  А дальше, зная какие сегменты лучше реагируют, то есть зная таргетинги, реальные, а не спланированные, зная ключевые слова, по которым лучше реагируют, т.е. зная реальные тематики, а не те, которые вы прогнозируете, вы начинаете наращивать.

Идти нужно в двух направлениях:

  • Во-первых, увеличивать отдачу от тех инструментов, которые есть. Вы отбрасываете те объявления, которые не приносят продаж, и больше инвестируете в те, которые приносят, и соответственно наращиваете количество объявлений, расширяете список ключевых запросов.
  • Во-вторых, это расширение числа инструментов. После того, как вы уже знаете рабочие таргетинги, рабочие ключевые вопросы, вы можете добавлять сюда тематические площадки, порталы с таргетингом по возрастам и тематике, платные рассылки по тематическим базам.

3.  После того, как используя все эти инструменты, Вы наберёте статистику, конверсию, Вы можете начинать работать по лидам, то есть за регистрацию за покупку.

Для этого с полученной статистикой Вы идете к системам, которые работают  по лидам, например, http://www.soloway.ru/.

  1. Вы можете строить партнерскую сеть. Партнерам также важно видеть, как конвертируются ваши посетители в продаже, чтобы принимать решения работать с вами или нет.

Постоянно отслеживайте,  как и что работает, какие инструменты!

Процесс работы с интернет рекламой состоит из таких волн:

  1.  Провели кампанию и проверили, что сработало, что нет.
  2. Отсеяли совсем не рабочие варианты, докрутили полу-рабочие.
  3. Больше денег вложили туда, где рабочие, в то, что приносит прибыль.

Вот так непрерывно обновляя свою систему, Вы продолжаете работать.

Добиться увеличения числа посетителей сайта не просто. Эта работа занимает много времени и на ее проведение затрачивается много средств, но отлаженные системы и механизмы по привлечению клиентов, которые постоянно обновляются и совершенствуются, дают колоссальный экономический эффект, который перекрывает все финансовые расходы.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?