Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 11, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Передача Увеличение интернет-продаж   «Выпуск 15″

Здравствуйте, с вами Антон Ельницкий и это наша передача «Увеличение интернет-продаж».

Обычно в наших выпусках мы говорим о различных тактических штуках, то есть приемах, которые можно пойти, сразу внедрить и получить результат. Именно поэтому многим нравятся эти вот выпуски, говорят: «Антон, все круто, можно взять пойти сделать, получить результат». Так-то оно так. Это хорошо. Но проблема в том, что мы решаем вопросы вот здесь и сейчас как нам эффективней копать вот эту яму, чтобы докопаться до клада. Но есть такие вещи как стратегия, а именно в том ли месте вообще мы копаем яму. К сожалению, стратегические фишки, как правило, нельзя пойти и применить сразу, то есть так как это стратегия, это, как правило, более масштабный и требует более усилий для внедрения.

Сегодняшний наш выпуск будет менее практичен, чем обычно, потому что я хочу дать стратегическую фишку. Да, далеко не все ее смогут применить, даже скажу, единицы смогут ее применить, но кто применит, получит убойный эффект. Фишка для оптовых продаж через интернет, оптовых продаж товаров. Если вы оптовый торговец и хотите продавать товаров больше, вам нужно налаживать каналы сбыта и есть гениальная вообще стратегия, которую мне удалось подсмотреть у одного человека, у очень уважаемого мною человека. Чтоб не палить фишку конкретной индустрии, чтобы не растить ему конкурентов, я не буду говорить, в какой отрасли это сделано, опишу лишь стратегию.

У вас есть каналы поставки товаров и вам нужно этот товар сбывать. Что нужно делать? Вот краткий алгоритм. Берете создаете интернет-магазин по продаже вот этих ваших товаров. Автоматизируете выкладку товаров в эту CMS-ку, чтобы перечень товаров всегда был актуальным. Запускаете контекстную рекламу и Яндекс.Директ, Google AdWords, хорошенько его настраиваете и собираете статистику. Собираете статистику затрат на рекламу, кликов на рекламу и естественно статистику продаж. При этом пользуйтесь службой доставки либо нанимайте, что обычно проще, либо, если хотите сэкономить, используйте свою команду курьеров.

Дальше. Этот магазин у вас работает несколько месяцев, ну от 3 до 6 месяцев даете магазину поработать, набираете вот эту статистику продаж и смотрите, сколько денег вложено в рекламу, сколько получено в результате продаж. Все это сводите в такой вот финансовый план по возврату инвестиций и дальше продаете через Интернет. Опять же, через контекстную рекламу, вы продаете уже не товар, а весь вот этот магазин «под ключ». То есть вашим покупателем становится предприниматель, который воспринимает ваш магазин как инвестицию, в которую можно вкладывать деньги в тот же Яндекс.Директ и получать деньги с продаж.

В общем, продаете этот магазин. Обычно такой магазин продается от 100 тысяч до 300 тысяч рублей. То есть, опять же, это тоже фильтр на серьезность намерений, чтобы ваши партнеры, которые будут развивать ваши каналы сбыта, чтобы они серьезно отнеслись к делу. Изначально они вложились, соответственно они будут желать вернуть эти деньги и будут активно работать с магазином.

Что получает клиент? Он получает настроенную рекламную компанию, получает готовый магазин с доменом, на котором автоматически обновляется весь ассортимент, получает возможность забирать товары напрямую с вашего склада.

Что получаете вы? Вы получаете, во-первых, плату за созданный магазин, во-вторых, вы получаете снятие рисков рекламных, то есть вы уже становитесь свободным от конкуренции в рекламе и расходы на рекламу для вас уже становятся не актуальны. То есть получится продать с этой рекламы, не получится – уже не важно. Также вы снимаете с себя риски по доставке – все возвраты, всю рутину по работе с курьерами либо со службами берет на себя вот этот предприниматель. Плюс вы получаете канал сбыта. То есть человек, по сути, начинает продавать ваш товар. Вам остается лишь содержать базу товаров в актуальном виде и отгружать регулярно товар его курьерам.

Что делать, если вы бренд? Например, если вы производите какую-то обувь, один бренд, то довольно будет странно, если в Интернете появятся сотни, хот бы десятки магазинов одного бренда. Им будет очень сложно конкурировать между собой. Если вы бренд, то вы просто оставляете вот эти CMS­­-ки в шаблоне сайта, возможность добавлять еще и другие товары, тогда все магазины будут различаться. Ну, естественно, они должны различаться по дизайну, по именам сайтов, чтобы им было легче конкурировать друг с другом, чтобы они отличались. Вот такая вот стратегия.

Если вы поняли фишку, то молодцы, можете идти и делать. Если хотите подробнее, то обращайтесь лично, буду консультировать. Ну, я надеюсь, что эту стратегию, если вы занимаетесь оптом, то вы найдете применение этой стратегии и сможете развить свою собственную сеть сбыта.

На этом сегодняшнее занятие окончено. Если вам интересна наша передача, если вы хотите получать новые вот такие вот убойные фишки вовремя, раньше всех, раньше своих конкурентов, то подписывайтесь на наш канал на PodFM и слушайте новые выпуски. С вами был Антон Ельницкий, передача «Увеличение интернет-продаж». До встречи. Пока.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

 

А какое у Вас мнение на этот счет?