Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 3, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Для продажи рекламы Вы можете использовать следующие способы:

1. Рекламу можно продавать напрямую компаниям.

2. Рекламу можно продавать с помощью рекламных агентств (схема, когда вы дружите со многими агентствами, они знают ваши параметры, знают вашу целевую аудиторию и ставят вас в медиапланы для своих клиентов).

3. Рекламу можно продавать через рекламные системы (solovey.ru, kavango.ru, rotor.ru, marketgid.ru и т.д.).

Есть множество рекламных систем, агрегаторов, которые заключают договоры с небольшими площадками, дробят их на тематики, размещают у них код для показов своих баннеров и затем массово продают свою рекламу либо через агентства, либо непосредственно клиенту.

Большую прибыль можно получить, если продавать рекламу прямым клиентам. В этом случае не теряются деньги на промежуточные звенья (рекламное агентство, рекламные системы), но это требует определенных физических и временных затрат.

При продаже клиенты обращают внимание на различные показатели вашего сайта. Например, если вы продаете рекламу напрямую какой-то компании, то ей важно знать, сколько она получит продаж и показов рекламы на вашем сайте, соответствует ли  ваша целевая аудитория  их целевой аудитории.

Но главным показателем является эффективность рекламы на вашем сайте (показы, клики и их стоимость). Для мелких компаний интересна отдача, продажи с помощью вашей площадки. В крупных компаниях рекламу покупают не за результат (лиды, клики), а за показы или размещение баннера у вас на сайте в течение определенного периода времени

Фрагмент занятия мастер-группы «Как продавать рекламу на тематическом сайте или блоге?

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

А какое у Вас мнение на этот счет?