Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 21, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Когда пользователю задан какой-то вопрос, ему автоматически хочется ответить на него, пусть даже мысленно.  Поэтому старайтесь больше задавать вопросов в ваших заголовках, в  текстах, видео. Когда задаются вопросы и даются на них ответы, происходит вовлечение.

Таким образом, когда Вы задаете вопросы, Вы должны подталкивать пользователя к ответу. А ответ должен быть такой: «Да, мне нужен Ваш продукт». А логика его размышлений должна быть следующая:

1. Да, мне был бы интересен продукт по таким-то параметрам.

2. Да, Вы, наверное, профессионал своего дела.

3. Да, наверное, стоит у Вас купить

Как использовать тесты для вовлечения аудитории в процесс продажи?

Вы можете использовать различные тесты, чтобы закрывать пользователей на продажу. Самыми простыми видами тестов являются такие тесты, как:

  • узнай, какой ты предприниматель
  • узнай слабые места своего бизнеса
  • узнай, какие украшения подходят к твоему знаку зодиака

С помощью тестов вы можете сегментировать аудиторию, что-то узнать о ней, а потом предложить разным сегментам соответствующие решения. Лучше всего сделать пошаговый тест.

1. Вы задаете вопросы с двумя вариантами ответа, чтобы можно было выбирать либо то, либо другое.

2. Человек отвечает

3. Вы автоматически анализируете его ответы

4. Составляете представление о типаже покупателя, относите его к тому или иному сегменту целевой аудитории

5. Даете рекомендации

6. Закрываете пользователя на покупку подходящего для него решения

 

Фрагмент мастер-класса «10 приемов вовлечения аудитории для увеличения продаж сайта»

Приобрести мастер-класс можно здесь>>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?