Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 21, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Очень эффективная фишка, которая вовлекает пользователей в процесс продажи — это тест-драйв. Нужно дать человеку попробовать ваш продукт или услугу, чтобы закрыть проблему незнания тех ощущений, результатов, которые получит человек от полной версии продукта.

В качестве примера можно привести следующие модели тест-драйвов:

1. Из нелегальных моделей

Идеальный тест-драйв – это когда подсаживают на наркотики. Дают попробовать бесплатно первую дозу, а потом человек регулярно платит. То есть идет вовлечение с последующими постоянными покупками. Хорошая бизнес-модель, но с не очень хорошей моральной основой. Но поскольку в товарах и услугах, которые мы продаем и продвигаем, нужно ориентироваться на успешные модели, то эту модель мы тоже рассматриваем. Наркоторговцы – одна из самых успешных моделей.

2. Для оффлайн-бизнес

Пример из оффлайн-бизнеса — это когда в журналы вкладываются пробники шампуней и духов. Нужно дать человеку возможность прикоснуться именно к Вашему товару или услуге.

3. Для инфобизнеса

Для этой сферы очень популярен следующий тест-драйв: прислать человеку по кусочку из нескольких семинаров, чтоб он мог оценить, насколько материалы полезны. Фишка заключается в том, что в тест-драйв стараются включить самые интересные фишки — одни из самых интересных фрагментов семинаров, потому что по ним человек будет составлять впечатление обо всем семинаре.

4. При продаже обучения и тренингов

В случае продажи тренингов полезно дать какой-то простое упражнение или простую технику, которую человек бы реализовал. Если вы добьетесь такого эффекта, то получите автоматически вовлечение людей в ваш бизнес и лояльность, доверие к вашим товарам и услугам.

Важно. Неправильно выдавать в качестве тест-драйва общеизвестные факты и говорить о том, что Вы это даете бесплатно, а все самое интересное только за деньги. Ваша задача – привлечь пользователя эмоционально,  поэтому давать нужно как раз самое лучшее.

Если вы пока ничего не даете Вашему клиенту попробовать, то постарайтесь придумать такой тест-драйв. Это может быть сам продукт, часть этого продукта, какие-то дополнительные знания об этом продукте.

 

Фрагмент мастер-класса «10 приемов вовлечения аудитории для увеличения продаж сайта»

Приобрести мастер-класс можно здесь>>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?