Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Чтобы понять принцип конверсионных тоннелей, можно рассмотреть пример сайта-одностраничника http://www.maxi-trening.ru.  Данный сайт посвящен тому, как грамотно накачать пресс. Ни один заголовок прямо об этом не говорит, но такая система все равно будет работать.

Во-первых, единственным источником трафика этого сайта является реклама, переходы людей, т.е. это бизнес-модель конверсии рекламного трафика. Для привлечения людей используется только входящий трафик. С помощью этого сайта посетители конвертируют холодный трафик в продажи.

Например, человек набирает в поисковике фразу «как накачать пресс» и видит объявление «накачать пресс за 3 недели». Далее человек заходит на сайт и видит по центру изображение накаченного мужчины в хорошей физической форме, на которого приятно смотреть.

Этот мужчина выступает образцом, эталоном в области внешнего здорового облика для других мужчин. В данном случае картинка является иллюстрацией конечного результата, которого можно достичь. Кроме того образ подкреплен словами «Мощь, уверенность и сексуальность» и пометка «Сверхрезультат за 3 месяца», что вызывает у человека мысль, что через 3 месяца он станет таким же крутым.

Далее расположено меню, на котором человек первоначально не акцентирует свое внимание, а читает первый текст. Задача данного текста – заинтересовать человека, чтобы он продолжил читать дальше.

Фраза «Это не «еще одна тренировочная программа» — это… СИСТЕМА» является гениальной, хоть и не нова. Системные решения в отличие от разовых привлекают мужчин больше.

Стоит отметить, что при поиске сайта выдается информация о том, что пресс можно накачать за 3 недели, далее на сайте крупным шрифтом говорится о сверхрезультате за 3 месяца, и ниже по тексту приводятся сроки в 6 месяцев. Сперва приводятся завышенные обещания, а затем на сайте планка обещаний снижается и говорится о том, что для получения результата необходимо приложить усилия.

Далее идет длинное продающее письмо, преимуществом которого является его красота. Для большего запоминания заголовки выделены графически дизайнерской плашкой переходящего от красного цвета к желтому.

Этот сайт продает с помощью текста, поэтому он построен в виде своеобразной трубы, содержащей много маркированного текста, картинок-результатов, отзывов.

Примечание: Человека сильнее впечатляют визуальные представления результата, а не текст. Поэтому не стоит упускать возможность разместить результирующие графики, диаграммы, фотографии, видео.

В нижней части сайта расположена информация о бонусах и кнопка «Заказать сейчас», после нажатия которой следует привлекательное предложение. Старая цена в 2000 рублей перечеркнута и установлена новая в 790.

Но при этом одновременно предлагается множество тематических продуктов, цены которых колеблются от 10 до 50 долларов. И человек сначала вроде бы заинтересовался одной небольшой ценой, но, читая далее короткие описания продуктов, он может их добавлять к итоговой покупке, и в результате сумма получается большой.

Ниже указываются почтовые данные для доставки, цена рассчитывается автоматически. После того как заказ оформлен и нажата кнопка «Заказать», звонит оператор и подтверждает заказ.

Данный сайт является неплохим наглядным примером одностраничника, продающего при помощи текста.

Фрагмент занятия мастер-группы «Интернет-продажи» — «Дизайн и продвижение сайта одностраничника»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?