Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июль 12, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

При создании рекламной кампании по контексту после подбора ключевых слов необходимо написать тексты объявлений.

1. В таблицу GoogleDocs, где у Вас уже подобраны ключевые слова, добавьте столбцы:

  • заголовок объявления
  • текст объявления
  • количество символов в тексте объявления
  • ссылка на страницу Вашего сайта (куда ведет объявление)

2. Выдайте задание подрядчику подготовить тексты объявлений и заполнить таблицу

3. Назначьте дедлайн

Подрядчик берется за работу всегда в последний момент, поэтому ставьте дедлайн жестко – несколько дней.

Важно. Заголовки и тексты объявлений могут быть одинаковыми для разных ключевых слов. Помните, что когда Яндекс и Google встречают ключевые слова в тексте объявлений, то эти слова сразу выделяются жирным, и это привлекает внимание пользователя. Поэтому ключевые слова должны встречаться в тексте объявлений. Заранее напомните об этом подрядчику.

Также необходимо иметь в виду, что есть такие слова-триггеры, которые привлекают пользователей. Опытные специалисты по контексту включают триггеры в тексты объявлений: «бесплатно», «акция», «распродажа», «скидки» и так далее. Но если это не соответствует действительности, то такие слова нужно из текстов объявлений убрать. Не стоит обманывать клиентов, а также акцентировать внимание на дешевизне продукта, когда Вы, к примеру, работаете в дорогом сегменте. Это ухудшает репутацию.

Пример. Клиент – поставщик дорогого оборудования для ароматизации помещений. Это оборудование класса люкс, рассчитанное на топовые компании, такие как отели мирового уровня, кинотеатры и т.д. Для таких клиентов триггеры «бесплатно», «скидки» не работают.

Важно понимать, на какую аудиторию рассчитаны Ваши объявления. Один из запросов, пользующийся популярностью и предложенный подрядчиком, был «ароматизатор помещений». Но аудитория этим запросом искала ароматизаторы для туалетных комнат в пределах 1000-2000 рублей. Пришлось сделать акцент на то, что продукт не дешевый, а наоборот, дорогой и включить в запросы: дорогое американское оборудование, дорогие ароматизаторы помещений, американская технология, французская парфюмерия, закажите тест оборудования.

4. Проверьте конкурентов.

Полезно проверить по самым основным ключевым словам, как действуют конкуренты. Вы можете сделать то же самое или что-то аналогичное. При этом если у Вас нет бюджета, чтобы занять первые позиции, то Вы будете показываться на средних позициях где-то справа. В этом случае важно сделать предложение уникальным, чтобы оно отличалось от остальных в лучшую сторону:

  • если все предлагают скидки, акцентируйтесь на качестве
  • если все предлагают качество, то акцентируйтесь на скидках

Такие правила написания объявлений относятся к микрокопирайтингу, эта тема заслуживает отдельного внимания.

 

______________________________

Антон Ельницкий

Увеличение интернет-продаж

не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?