Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июль 12, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Создание рекламной кампании начинается с подбора ключевых слов. Для этого воспользуйтесь сервисом GoogleDocs, позволяющим вести общую работу над документом.

1. Создаете таблицу Excel:

  • первая колонка — ключевой запрос,
  • вторая колонка — количество запросов

2. Открываете доступ специалисту.

3. Просите специалиста заполнить блок.

Если ключевых запросов много, их можно разбить по тематике. Например, блоки при работе с бытовой техникой:

  • кофе-машины, запросы по ним, количество запросов
  • стиральные машины, запросы по ним, количество запросов

Количество запросов важно для того, чтобы в список запросов не попадали те, которые никто не запрашивает, а также для того, чтобы правильно расставить приоритеты:

  • если число запросов 2- 10 в месяц, то на них не нужно обращать внимание.
  • если объявления относятся к числу высокочастотников и их запрашивают 10.000-100.000 раз, то вероятнее всего, что у Вас не получится по ним напрямую давать рекламу. Такие объявления быстро вылетают из показов и включают слишком общие запросы. Скорее всего, за ними должны следовать сопутствующие слова, которые люди вводят, чтобы найти что-то конкретное.

4. Установите дедлайн на подбор ключевых слов:

  • 1-2 часа на подбор 100 запросов в случае низко- и среднечастотников
  • 5-6 часов на подбор 100 запросов в случае редкой и специфической тематики

5. Проверьте полученный результат:

  • в списке не должно быть нецелевых запросов. Если такой запрос встречаете, то даете список подрядчику на повторную проработку, чтобы сэкономить свое время.
  • в списке не должно быть запросов, которые не относятся к Вашей целевой аудитории. Например, Вы предлагаете консалтинг, а запрос рассчитан на то, что пользователь скачивает продукт бесплатно.

Пример. Клиент – организатор платного event-события. Один из тематических блоков, по которому приводятся люди: как провести время на выходных. Запросы, которые связаны с тем, как провести время в интернете, а не в оффлайне нужно было исключить.

 

______________________________

Антон Ельницкий

Увеличение интернет-продаж

не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?