Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 26, 2013

А какое у Вас мнение на этот счет?

Естественно, далеко не все услуги можно одинаково эффективно продавать через социальные сети. В зависимости от вида продаваемых услуг можно выбрать следующие три наиболее распространенных варианта продвижения.

1. Через массовые сети

Через такие социальные сети, как ВКонтакте или Facebook эффективнее продвигать массовые услуги, рассчитанные на широкую аудиторию. На примере юридических услуг это: брачные договора, разводы, покупка недвижимости. Решать такие задачи, с которыми может сталкиваться массовый сегмент.

2. Через деловые сети

В случае продвижения b2b-услуг оптимально обращаться с профессиональные сообщества, концентрирующие представителей деловой среды, такие как LinkedIn, Профессионалы. Через этот канал можно также продавать услуги, которые будут ассоциироваться с определенным lifestyle, объединяющий людей из бизнессреды. Пример: дорогие автомобили, стритрейсеры, тренинги по гольфу и т.п.

3. Создание общества «с нуля»

Это достаточно сложный и трудоемкий вариант продвижения услуг. Создание сообщества вокруг определенного направления – очень узкая тематика, которая должна объединять целевую аудиторию, потребляющую определенный вид услуг. Условием создания нового сообщества также является регулярность покупки Ваших услуг.

Продавать услуги чрез социальные сети не то, чтобы сложнее, скорее, здесь нужен несколько иной подход. Тут нужно внести некую просветительскую нотку во все сообщения и посты, чтоб продемонстрировать выгоду от предлагаемой услуги, которая не всегда очевидна.

 

А какое у Вас мнение на этот счет?