Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июль 23, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Правильная периодичность отчетности специалиста по контексту перед Вами – это раз в неделю. Отчеты бывают простые и сложные.

В простых отчетах обязательно должны присутствовать показатели:

  • общее число кликов за неделю,
  • общее число лидов за неделю,
  • средняя стоимость клика средняя за неделю,
  • средняя стоимость лида за неделю.

В более сложном варианте полезно добавить показатели:

  • список слов, которые дали лиды
  • число лидов по каждому такому слову
  • стоимость клика по каждому слову
  • стоимость лида по каждому слову

И не менее важный отчет содержит:

  • список слов, которые дали клики, но не дали лиды
  • стоимость клика по каждому слову
  • потраченный на эти слова бюджет

Этот список позволяет определить те запросы, которые нужно вычеркнуть из кампании: обычно это слова, которые дают 120 кликов, но ни одного лида. Если Вы уверены, что это Ваш целевой запрос, то можно докручивать страницу. Если этот запрос ведет не Вашу целевую аудиторию, то смело его вычеркивайте.

Всю перечисленную отчетность Вы можете поручить специалисту, который делает для Вас контекст или Вы можете для этой цели подключить отдельного фрилансера по Google Analytics. Если отдельно привлеченный специалист будет хорошо справляться с поставленной задачей и готовить достоверные отчеты, то Вы его должны зациклить на того подрядчика, который непосредственно делает контекст.

В этом отчете должна содержаться графа «Рекомендации», где указывается: какие запросы отключить, по каким увеличить бюджет, где увеличить кликабельность. Специалист по Google Analytics на регулярной основе будет высылать Вам отчеты и ставить в копию специалиста по контексту, который должен учесть все рекомендации.

Раз в месяц Вы также можете привлечь фрилансера за 500-1000 рублей, чтобы тот проверил достоверность отчетности. Для этого ему нужно озвучить необходимые кампании для аудита, предоставить доступ к аккаунту и выслать отчеты для проверки. Таким образом Вы можете контролировать ситуацию по контекстной рекламе, даже не входя в аккаунт.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?