Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 1, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Есть несколько правил, знание которых помогает лучше контролировать подрядчиков.

Когда подрядчик заинтересован процентом от бюджета, то подрядчику в этом случае все равно, будут у вас продажи или нет. В такой ситуации ответственность за результат несете Вы. Подрядчик может выполнять всю работу по подбору, верстке, размещению, но контролировать его по ключевым точкам должны Вы.

Какие существуют контрольные точки при работе с контекстной рекламой, которые Вы обязательно должны строго проверять, иначе вероятность потери бюджета на рекламную кампанию очень высока?

  • ·         Ключевые слова

Очень важно, чтобы ключевые слова были правильно подобраны. Подрядчик должен подготовить таблицу со столбцами: ключевое слово, число запросов в месяц, стоимость клика.

Как проверить, что ключевые слова подобраны неверно?

1. Вы увидите много посторонних слов, которые точно не приведут Вашу целевую аудиторию. Например, Вы хотите продать продукт, а среди ключевых запросов встречается «скачать бесплатно». Такой запрос не приведет Вашу целевую аудиторию, т.к. Вы нацелены на платежеспособных пользователей, а не на любителей халявы.

2. Часто для подбора ключевых слов подрядчики используют http://wordstat.yandex.ru/. А там встречаются среди прочих запросов те, которые вообще к тематике не относятся. Если в рекламной кампании будет 300-500 ключевых слов, в этом случае нужно уделить особое внимание фильтрации ключевых слов, поскольку в предоставленном списке с большой вероятностью могут попасть мусорные слова, не относящиеся к тематике.

  • ·         Объявления

Если подрядчик не заинтересован в результате и настроен только потратить выделенный бюджет, в этом случае тексты объявлений будут такими, чтобы побыстрее его откликать.

Подрядчик будет придумывать тексты объявлений, которые будут вести не Вашу целевую аудиторию. Такие триггеры, как «скидка», «бесплатно», «подарок» увеличат число переходов, притянут к Вам халявщиков, увеличат число кликов, но эти клики не приведут к продажам. Такие переходы быстро откручивают бюджет и не дают продаж.

  • ·         Стоимость клика

После того, как кампания заверстана на рекламную площадку, еще до запуска кампании нужно попросить подрядчика прислать таблицу с указанием стоимости запроса. Вы должны четко знать, выше какой цены Вы точно не заплатите.

Например, если Вы продаете какой-то дешевый товар по 300 рублей, то не имеет смысла тратить на один клик по 50 рублей. Есть клики стоимостью от 50 рублей, но, как правило, это имеет смысл, если Вы занимаетесь недвижимостью, банковскими услугами, страхованием.

  • ·         Отключение запросов, которые не продают

Речь о запросах, которые ведут посетителя на Ваш сайт, но не приводят к продажам. Их нужно отслеживать и отключать, т.к. они ведут к неоправданно высокой стоимости продажи. Для этого все ссылки должны быть промаркированы, каждому отдельному запросу должно соответствовать одно объявление, одна уникальная ссылка, чтобы по ним можно было потом отследить пустые запросы.

Фрагмент занятия мастер-группы «Контекстная реклама чужими руками»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

_____________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?