Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Январь 20, 2012

8 комментариев. А Вы что скажете?

Интернет-реклама сложна количеством нюансов. А специалисты еще больше сгущают краски, возводя свое знание в ранг магии. Но самый-самый мистичный вид рекламы  — это поисковое продвижение (SEO). Даже сам подрядчик не может со 100% уверенностью прогнозировать результат.

Заказчик в этом случает находится в самом невыгодном положении. Непонятно, сколько и за что он платит. А если вдруг случается, что с оптимизатором попрощались не по-хорошему, то, как правило, отключаются закупленные ранее ссылки, и сайт резко падает в рейтинге поисковых систем.

В этом выпуске:
— SEO как инструмент создания маркетинговых активов.
— Как сделать процесс оптимизации сайта прозрачным для вас?
— Как сохранить созданные в результате работы оптимизатора активы за компанией?
— Как узнать, сколько реально денег тратится на продвижение?
— Модели мотивации и оплаты труда подрядчика.
— «Фишка»: способ контроля работы подрядчика.

Слушайте в касте:

 

  1. Игорь Говорит:

    Я как сео-оптимизатор могу сказать что впринципе так и есть, правда уже не так все просто. Ссылки с сейп ру не работают как работали раньше. Работа оптимизатора про «внешнее продвижение» заключается в том, чтобы знать как закупать ссылки и где закупать ссылки.

    И ты сказал что чем больше закупишь, тем позиции будут выше. Если так сделать, то можно наложить на сайт фильтр из которого можно годами потом выходить.

    Ссылки с автосистем тоже надо грамотно фильтровать, дабы не ухудшить позиции сайта.

    Плюс, не забывай про понятия траста, без которого уже точно сайт не поднимешь, а это дополнительные вливания в проект. Одна регистрация в Яндекс каталоге только будет стоить 12 500+НДС 18%, а это просто необходимо для нового проекта!

    Проблема оптимизаторов правда в том, что они не выявив ключевые запросы от которых идёт максимальное количество продаж с сайта, начинают предлагать запросы, которые по их мнению будут самые эффективные. Такая не перепроверка может стоить заказчику больших денег, которые вряд ли уже окупятся.

    А то что ты Антон предлагаешь контролировать каждый шаг оптимизатора, это тоже самое что когда тебе в ресторане готовят еду, ты встанешь возле повара и будешь смотреть пристально на него. Контролировать необходимо конечно, только без фанатизма. А то клиенты тоже есть безумные, которые не понимают в этом ничего, начинают еще давать советы, тем самым не себе лучше не сделают и отношения могут испортить!

  2. Александр Говорит:

    Даже из под аккаунта заказчика можно наделать много делов, в которых заказчик не разберется, если не разбирается хотя бы в основах СЕО.
    Поэтому если уж говорить об идеях, то лучше заказчику иметь своего специалиста, который бы ему все доходчиво объяснял, либо постараться и разобраться самому.

  3. Марина Говорит:

    Антон, спасибо за каст, очень полезно и актуально. А как контролировать подрядчика, если оплата планируется за трафик? И если подрядчик не готов показать, по каким запросам он будет продвигать сайт по трафику — лучше не связываться?

  4. Денис Говорит:

    Спасибо, в тему.

  5. Anton Elnitzky Говорит:

    Наша задача просто знать, где подрядчик закупал ссылки, чтобы, если вдруг отношения нарушатся, знать, где размещать их и дальше и именно поэтому аккаунт должен быть зарегистрирован на заказчика, а не на исполнителя. Смысл в том, чтобы расходы были прозрачными, теже расходы для яндекс каталога просто необходимо внести в список расходов.
    Стоять над подрядчиком не нужно конечно, но должна быть конкретная смета, пусть делает так, как считает нужным, но в аккаунте зарегистрированном на клиента.

  6. Anton Elnitzky Говорит:

    Есть вариант разбираться самому, но очень длительный. Чтобы не тратить время на изучение, но в тоже время контролировать результат: расходы контролируем с помощью прозрачности и своих аккаунтов, а эффективность работы — с помощью системы оплаты, т.е. фикс за работы и хороший бонус за результат. Если подрячик сделает что-то не так, то получит фикс только. Если подрядчик не получил результат, то он меняется на другого. Второй вариант, можно заплатить другому оптимизатору, чтобы проверить как работает первый. (аудит аккаунтов, аудит текстов)

  7. Anton Elnitzky Говорит:

    Трафик «вслепую» можно покупать только если тщательно контролировать продажи приходящие с него. Нужно понимать что даже если во время тестового периода трафик приносил продажи, то после показушного периода к нему могут начать подмешивать мусорный. Вслепую лучше всего покупать трафик по лидам. У покупки трафика вслепую, даже приносящего продажи, есть положительная и отрицательная сторона. Плюс: вы избавляетесь от хлопот связанных с рекламой, что очень хорошо в моменты старта бизнеса или период бурного роста. Вы освобождаете себя от части работы чтобы сконцентрироваться на бизнесе. Но в долгосрочной перспективе нельзя попадать в зависимость только от одного подрядчика источника лидов. Нужно закупать лиды одновременно у нескольких подрядчиков, а также наращивать свои рекламные активы.

  8. Татьяна Говорит:

    Антон, спасибо за развернутый ответ по теме!!!
    Смысловая нагрузка текста- практическое руководство к действиям, направленным на развитие компании. Материал побуждает к пересмотру рабочей (не формально-номинальной!) должностной инструкции SЕО- администратора и штата сотрудников.
    И спасибо каждому, оставившему комментарии. Вместе материал приобретает бесценный характер, который под силу заменить только многолетний опыт в данной сфере.

А какое у Вас мнение на этот счет?