Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 22, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

1)      Не показывать, что сильно нуждаетесь в площадке: «Я рассматриваю несколько площадок для размещения, в том числе и вашу, мне интересны выгодные условия». Используйте фразу: «Было бы интересно вам посотрудничать?» Сканируйте интерес противоположной стороны. Причем сама фраза работает как триггер и вызывает интерес к вам.

1)      Стараться использовать рассылки. Если у площадки есть возможность обратиться к пользователям напрямую с помощью e-mail или уведомлений, если речь идет о каких-то приложениях, либо группах ВКонтакте, где есть возможность разместить новость так, чтобы ее увидели подписчики, то старайтесь задействовать инструмент прямого обращения лично к клиенту. Поэтому старайтесь склонить площадку задействовать базу e-mail’ов, базу подписчиков. Для совсем продвинутых — старайтесь договориться на оплату за клик.

2)      Наивный подход. Чтобы выстраивать доверие, вам нужно не бояться высказывать свои опасения, нужно в разговорах одновременно говорить о своих выгодах: «Вы же понимаете, чтобы я к вам ходил и платил за рекламу, мне нужны продажи. Чтобы эти продажи сделать, мне нужно то и то», «Понимаете, вы показываете, что у вас такая аудитория.

Так как у меня нет прямых доказательств, что она именно такая, мне остается только верить вам. В этом случае мои риски возрастают, поэтому давайте действовать так-то», — и выгодах площадки. Не бойтесь говорить о рисках и сомнениях, причем говорите о них с точки зрения получения выгоды и для вас, и для площадки. То есть вы хотите закрыть свои риски, чтобы больше получить прибыли и принести больше рекламы для площадки.

3)      Вирусный эффект и популярность. Если контент, который вы размещаете, может принести площадке вирусный эффект, либо популярность, то есть развернуть на площадке скандальчик, чтобы люди начали кидать друг другу ссылки, то это мегакрутая тема. За нее можно просить огромные скидки, либо даже бесплатно размещаться.

 

Фрагмент занятия мастер-группы  «Как выгодно договариваться с рекламными площадками?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

 

 

  1. Иван Говорит:

    Согласен, лучше давать рекламу в рассылки.

    Но и рассылки бывают разные. Есть,например, большая база подписчиков, но она почти «мертва»… Количество людей, прочитавших письмо, будет очень мало…

    ___________________
    Видео-маркетинг для инфобизнеса

А какое у Вас мнение на этот счет?