Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 7, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

1.  Расписать десять продуктов по схеме:

  • заголовок
  • описание на абзац
  • цена
  • картинка

Это краткое описание, оно должно быть обязательно у всех. Если продуктов очень много, то распишите самые ходовые. Если продуктов меньше, чем десять, распишите те, которые есть.

2.  Расписать все преимущества продукта:

  • что в результате получит покупатель
  • для кого это
  • видео-сэйлзак
  • краткое описание
  • цена
  • заголовок
  • картинка

Картинку нужно обязательно, потому что это первое, на что обращают внимание. Человек воспринимает изображение быстрее, чем текст, поэтому цепляться взгляд будет за картинку – это не раз проверено на рекламе. Когда используется реклама — картинка плюс текст, то в большей степени CTR, т.е. кликабельность объявления, зависит от картинки. Вначале выбирается лучшая картинка и только потом под нее выбираются заголовки и тексты.

Точно так же описываются услуги.  Единственное, что  еще можно добавить — в каких ситуациях это помогает. Если есть возможность – дайте видео с примерами. Нужно также дописать историю успеха. Можно снять, даже пусть на обычную камеру или фотоаппарат, как оказываются услуги или их основные этапы.

Если это очень сложная услуга, которую так просто не увидеть (например, информационная услуга), то можно сделать  видеопрезентацию с комментариями о том, как идет процесс. Включить видеоотзывы людей, с которыми уже работали. Они могут рассказать об этапах предоставления услуги, какие у них были сложности, как вы помогли им их преодолеть.

3. Приготовить  тесты

Прописать сначала на бумаге список вопросов, список шагов, переходов и какие результаты в зависимости от выбора будут выдаваться. Если вы хотите, чтобы эти тесты были разработаны сразу вместе с сайтом, то, соответственно, к техническому заданию прикрепляете в качестве приложения описание тестов — каждый тест в отдельном приложении.

 

____________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков   http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?