Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Январь 10, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Следующий высокоэффективный прием манипуляции ценами – перечисление товаров от дорогих к дешевым. Если мы идем от малых цен к большим, каждая следующая цена для человека воспринимается очень тяжело, и чем выше по ценам он поднимается, тем больше в его сознании растет барьер, мешающий принять решение приобрести более дорогой товар.

В обратном случае, когда человек идет от больших цен к малым, сначала он, возможно, шокирован очень большими ценниками, но последующие, все более и более низкие цены воспринимаются уже намного спокойнее.

Применять такой подход нужно везде, где перечисляются цены. Например, если мы даем три цены на один товар, то расположить их лучше в порядке от большой к малой. При этом, если мы даем три цены на один товар, и располагаем их в порядке убывания, они должны быть видны все вместе, чтобы самый дорогой вариант не отпугивал потенциальных покупателей.

Фрагмент занятия мастер-группы «Увеличение конверсии сайта с помощью комбинаций ценовых предложений»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?