Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 7, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Обычно в рекламе все пишут: «Скидки», «У нас дешево». А тут вы заявляете: у нас дорого.

Т.е. повышаете цены и размещаете баннер такой: «У нас дорого». Это идет разрыв с шаблоном, то есть заявление, которое отличается от традиционных. Человек переходит по баннеру, и там вы ему уже объясняете, почему именно у вас дорого.

Вы делаете первое, второе, третье, десятое, и читая это все, человек погружается, начинает понимать всю глубину вашего сервиса, всю глубину проработки, и он понимает, что на самом деле это не дорого, а дешево.

Какие еще могут быть варианты провокации? Например, для салонов красоты такой баннер: «Некрасивым – подарок», или «Некрасивым – стрижка бесплатно». И это выносит мозг: как люди вообще могут этот вопрос поднимать и что за фигня? Переходят на статью, а в статье идет такой рефрейминг, что на самом деле все люди красивые, у них есть природная красота, но часто люди просто сами считают себя какими-то не красивыми. То есть проблема не красоты, а это связано с самооценкой. И если у вас бывают ситуации, когда вы считаете, что вы выглядите не достаточно привлекательно, то распечатайте этот купон, приходите к нам, и получите скидку на обслуживание. Мы поможем вам поднять самооценку, чтобы вы полюбили себя заново. То есть сначала с такого негативного вброса вы обращаете все в позитив и мотивацию. Завлекли на негативе и как на трамплине подбросили в позитив.

Фрагмент занятия мастер-группы «Вовлечение аудитории в процесс продажи в Ваш бизнес и повышение продаж за счет этого»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?