Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 4, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если вы что-то собрались продавать, то вы должны знать, кому вы это продаете, если вы еще не знаете, нужно тестировать. Это можно сделать  с помощью контекста или  одностраничника.

Аудиторияэто фундамент. От того, какая у вас целевая аудитория, от их привычек, их потребностей, зависит то, что у вас должно быть на сайте, какой дизайн  и какие мотиваторы вы должны использовать, какие услуги и товары предлагать.

Проектирование сайта – это не только техническая вещь, это планирование продаж. А при планировании продаж, даже если вы продаете муку, ее нужно подать вкусно, чтобы ее хотелось купить. Соответственно, для пекарен вы будете в одном стиле продавать: низкая цена, быстрое приготовление (это  одни мотиваторы). А если вы для домашней выпечки продаете эту муку, там будут другие мотиваторы. То есть даже разные функции на сайте можно использовать, чтобы продавать.

Пока у вас не будет понимания про свою аудиторию, пока это понимание будет расплывчатым, таким же расплывчатым будет сайт. Ориентироваться необходимо на следующий план описания аудитории:

  1. пол;
  2. возраст;
  3. место проживания;
  4. профессия (если это важно);
  5. лайфстайл (если это важно);
  6. проблемы аудитории, которые вы хотите решить с помощью вашего бизнеса;
  7. мотиваторыаудитории.

Чем более сложно вы это опишете, тем больше вероятность какой-то ошибки.

 

Фрагмент семинара «Проектирование продающего сайта»

Приобрести полную версию можно здесь>>>

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?