Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 4, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

О чем думают специалисты рекламного агентства?

Специалисты думают о том, как  на вас заработать.  Они смотрят,  выложены ли у вас на сайте прайсы на  размещение  рекламы. Если стоимость на рекламу у вас не выложена, то  рекламное агентство может делать любую наценку. Это чаще всего происходит с площадками, которые размещают немного рекламы или  размещают ее на нерегулярной основе, и у них нет сформированного прайса.

Как правило, все сделки осуществляются на договорной основе. Если прайс не размещается на сайте, а высылается по запросу, то  агентства могут поставить  цену на рекламу на вашей площадке на свое усмотрение. Цена  может  быть увеличена в 2- 3 раза. Если цена очень низкая, то на основе рыночных  показателей рекламное агентство может значительно повысить  цену.

Если прайс размещен на сайте, либо указано, что он высылается по запросу,  то конечный заказчик рекламного агентства может проверить реальные цены. Как  же в таком случае зарабатывать агентству?

Как зарабатывает агентство?

Агентство указывает цены площадки, имеющиеся в прайс-листе, и показывает, какую скидку для этого клиента оно делает. Например, стоимость рекламы 100 рублей. Агентство клиенту дает скидку 20%, а фактически имеет скидку от площадки 40%. На разнице скидок происходит заработок рекламного агентства.

Суперкомиссия

Агентству, помимо разницы в скидках, также  интересны дополнительные бонусы и мотивации, так называемая «СК» (суперкомиссия). Это дополнительное денежное вознаграждение, которое возвращает площадка рекламному агентству

Примеры

Считается, что официальная комиссия рекламного агентства  составляет 50 процентов. Клиенту рекламного агентства из  50 процентов  отдается 40. Однако агентство живет не на оставшиеся десять  процентов  от разницы. Оно  еще получает СК,  а также  дополнительную скидку от площадки.

Если вы обращаетесь в рекламное агентство, то должны продумать политику своих цен, а также варианты поощрения  интересов рекламного агентства. Суперкомиссия – распространенное явление. Когда  в разговоре с рекламным агентством  вы упомяните такую вещь, как СК, то вас хорошо поймут.

Более того, к вашему предложению отнесутся с интересом, потому что прямые клиенты любят прижимать рекламные агентства до нуля, чтобы те отдавали всю свою скидку на определенную площадку.

Например, если есть скидка 50%, то крупные клиенты требуют, чтобы агентство отдало всю скидку полностью. В этом случае, если у вас нет СК, то рекламное агентство предпочтет поставить в медиаплан не вашу площадку, а схожую по тематике, но у которой имеются  более интересные условия, т.е. дополнительные системы поощрения рекламных агентств — суперкомиссия.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как продавать рекламу на тематическом сайте или блоге?

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?