Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 5, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Зарабатывать можно на продаже баннеров. Баннеры  продаются 4-мя четырьмя  способами: по показам, по времени, по кликам и по лидам.

Продажа по показам

Реклама по показам продается  в том  случае, если у вас есть большой трафик. Такая реклама, как правило, продается крупным клиентам. Мелких клиентов можно заинтересовать покупкой рекламы по показам, либо очень низкой ценой на показы, либо статистикой, которая подтверждает, что конкретное число показов даст им определенные продажи.

Продажа по кликам

С точки зрения рекламодателей, продажа по кликам считается боле эффективным форматом рекламы. В том  случае, если у вас большая аудитория, вы можете позволить продавать рекламу по кликам. Данный формат  востребован, прежде всего, конечными компаниями, которые занимаются продажей конечных товаров и услуг. То есть не брендов, не производителей, а продавцов. Поэтому на сайте обязательно должны быть форматы с оплатой по кликам.

Продажа по времени

Формат продажи рекламы по времени — это продажа рекламы оптом. У кого небольшая аудитория (например,тематический блог), то целесообразно продавать   рекламу по времени.

КЕЙС. У участника семинара распродано 70% рекламных площадей. Оставшиеся 30% находятся в простое или используются  в качестве бонуса. Задача — монетезировать 30% .

Как это сделать? Введите у себя позиции с оплатой за клики и продавайте, когда рекламная площадь простаивает, то есть на ней не выкуплено время и  не размещен баннер. Если вы боитесь, что пользователи начнут в массовом порядке переходить на кликовые форматы, то можете для начала не показывать это предложение в прайсе.

Предложите кликовый формат клиентам, которые единожды покупали у вас рекламу, но, не получив  нужной отдачи, ушли. Поднимите контакты этих людей и предложите им покупать у вас рекламу по кликам в те моменты, когда площади свободны, и не распроданы по времени.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как продавать рекламу на тематическом сайте или блоге?

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

А какое у Вас мнение на этот счет?