Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 19, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Важными составляющими продающего контента являются баннеры, видео, а также вопросы и тесты. Как они влияют на поведение пользователей?

Баннер

Баннеры — это анимационные графические блоки на сайте. Они выполняют такие функции:

  1. привлекают внимание – движением, дизайном;
  2. с их помощью делаются специальные предложения — акции, скидки.

Возможность получить халяву не всегда привлекает хороших клиентов, но она работает на большинстве людей. Сэкономить или получить что-то бесплатно любят даже очень состоятельные люди.

Вопросы, тесты

Когда пользователю задан какой-то вопрос, ему хочется ответить на него автоматически, пусть даже мысленно.  Поэтому старайтесь больше задавать вопросов в ваших заголовках, в  текстах, видео.

Можно просто дать посетителю сайта прочитать контент, а можно задавать вопросы, получать ответы и реагировать на них.

Старайтесь вовлекать людей в диалог, получать от них какой-то ответ. Когда люди вовлекаются в диалог, они становятся более заинтересованными, они уже участвуют, они в игре. Состояние пользователя «Я в игре», «Я вот в этом процессе» означает, что Вы завладели их вниманием, значит, Вы можете более эффективно доносить информацию, которая у вас есть.

Видео

Для привлечения людей на сайт и генерации трафика в рекламных носителях лучше всего использовать очень короткое видео. Короткое видео, которое цепляет и в конце закрывает на переход на ваш сайт.

Во время продажи, когда вы что-то продаете, лучше делать видео подлиннее, чтобы пройтись по всем возражениям в течение видео, и периодически закрывайте на продажу. Человеку, который уже прослушал часть видео, согласился с вами и готов купить, ему можно предложить: «если вы не хотите терять время, хотите получить все быстрее, то скорей жмите кнопку «купить» или «зарегистрироваться под видео».

Если Вы закрываете на регистрацию, то в этом  случае лучше подключать эмоцию интриги. Пусть это будет довольно короткое видео, но оно должно быть эмоциональное, обещающее золотые горы тем, кто подпишется.

 

Фрагмент мастер-класса «10 приемов вовлечения аудитории для увеличения продаж сайта»

Приобрести мастер-класс можно здесь>>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?