Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 23, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Безусловно, для вовлечения аудитории Вы можете использовать различные продающие фишки, программные разработки, но реально продает то, что видит пользователь, с чем он непосредственно контактирует, то есть контент. Поэтому всё вовлечение происходит именно с помощью продающего контента. Какие элементы включает продающий контент?

Заголовки

Чтобы человека заинтересовать, он должен узнать о Вас и о вашей услуге. Для этого нужно использовать заголовки, в которые нужно включить максимум триггеров:

  • должен включать информацию о пользователе – он должен себя узнать в заголовке
  • информацию о проблеме и ее решении
  • о конкретных сроках решения проблемы
  • о стоимость решения проблемы
  • какие результаты получит пользователь

Пример. Вы продаете розовые тазики. Продающий заголовок должен быть описательный: не просто констатировать факт, а включать триггеры. Одно дело – просто «розовые тазики». Другое дело: «розовые тазики для гламурных дам», добавляем информацию для каких ситуаций: «только для выходных и праздников», добавляем дэдлайны, и продут становится интересней. Такими должны быть и заголовки и подзаголовки.

Картинки

Картинки должны погружать человека в атмосферу, результат. Это могут быть:

  • схемы, для тех, кто лучше воспринимает информацию таким образом
  • эмоциональные картинки, если вы продаете по сути эмоции.

Картинки это, то на что человек в первую очередь обращает внимание. Он может даже на заголовки посмотреть позже, чем на картинки.

Видео

Хорошее видео позволяет выдать большой объем информации за короткое время. Лучше посмотреть пятиминутное видео, чем читать огромную простыню текста. А также видео позволяет подключить звук, изображение, а это уже подключение эмоций, передача информации разу по трем каналам: звук, образы и дигитальная информация, такая как цифры, текст.

Аудио

Если вы продаете какие-то семинары, обучение, консалтинг, то хорошо бы включить в продающий текст виджеты, которые прямо на сайте можно послушать. Как вариант, можно на podfm.ru разместить mp3-файл и дать возможность послушать сэйлзаки. Аудио должны быть короткими, чтобы человек надолго в них не застревал, а переходил дальше — к покупке.

 

Фрагмент мастер-класса «10 приемов вовлечения аудитории для увеличения продаж сайта»

Приобрести мастер-класс можно здесь>>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?