Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 13, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Чем хорош баннер для продаж?

Многие считают, что решение о продажах часто принимается логически, на основе различных рациональных фактов. Даже при эмоциональных продажах, у потребителей выстраивается подобие логической цепочки движения к тому результату, который они получат.

Например, когда рекламируется тушь, которая увеличивает объем ресниц на 300%, женщина включает логику. Она рассуждает: если я увеличу объем ресниц на 300%, то получу больше внимания со стороны мужчин и, таким образом, добьюсь решения определенных стратегических целей – позитивных изменений в личной жизни, ускорения в решении рабочих вопросов, повышения материального благосостояния.

Но для того, чтобы заставить человека включить эту логику (сделать покупку), для начала нужно прилечь его внимание. Именно эту функцию выполняет баннер – он может передавать эмоции.

Таким образом, основные функции баннера:

  1. 1.                   привлекает первичное внимание,
  2.  настраивает человека на продажу. Баннер говорит о том, что человек увидит на сайте, какое там будет предложение и готовит к эмоциональному восприятию содержания.

Например, если баннер, рекламирующий фильм с Фредди Крюгером, выполнен в красных тонах, со шрифтом кровавого цвета, то человек, прежде чем нажать на этот баннер, уже эмоционально настраивается на восприятие информации, которая будет представлена на сайте. Он понимает, что это фильм ужасов, это – адреналин и при переходе на сайт будет получено еще больше адреналина или появится возможность узнать, как его максимально увеличить.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как заказывать и разрабатывать продающие баннеры?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?