Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 19, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Особенности продаж с помощью баннера

Как вообще должен продавать баннер? Здесь есть две особенности, два варианта продажи:

1. Привлечение на сайт для увеличения продаж

Если Вы покупаете рекламу по времени, оплачиваете число показов или закупаете лиды, то Ваша задача — необходимо добиться максимального перехода на ваш сайт. Пусть даже на сайт придут люди, которые не являются вашей целевой аудиторией. Возможно, кто-то из них заинтересуется, изменит свою точку зрения и что-то купит у вас.

Чем больше будет переходов, тем больше вы продадите, поэтому здесь, в визуальной баннер должен быть максимально привлекательным. Избегайте крайностей – изображение одной кнопки с текстом «Кликни сюда срочно» или изображение голой женщины и текст «Кликни сюда», чтобы познакомиться с ней. Реклама должна давать привязку к вашему продукту.

2. Фильтровка трафика для привлечения целевой аудитории.

В том случае, если вы покупаете клики, баннер должен давать четкую информацию о содержании сайта и фильтровать аудиторию.

Так, например, в баннер с рекламой «Мастера осанки» закладывалась фильтрация аудитории. Для этого в тесте обозначалась цена, давалось изображение прибора, было показано, как будет работать прибор. В результате человек был подготовлен к переходу на сайт. С помощью баннера «Мастер осанки» продажи шли удачно.

Но заказчик решил их оптимизировать и заказать еще несколько баннеров у других дизайнеров на конкурсной основе.Но ни один из вновь разработанных баннеров не продавал лучше, чем первый. Почему? Потому что на риск участия в конкурсе шли менее профессиональные баннерщики, у них хромал дизайн, не было копирайтеров, а сами придумать слоганы они не смогли. Баннеры не передавали сути продаваемого товара и, как следствие, не могли заинтересовать целевую аудиторию.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как заказывать и разрабатывать продающие баннеры?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

А какое у Вас мнение на этот счет?