Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 19, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Недавно в отечественный интернет пришел проект badoo.com. Это наполовину социальная сеть, наполовину сайт знакомств.  Они используют интересные  фишки, которые вы также можете использовать.

1. Приглашение друзей

Они декларируют, что  «вот этим вы сможете воспользоваться, только пригласив 10 друзей». Нужно ввести E-mail  тех друзей, которых вы хотите пригласить,  и они, соответственно, автоматически отправляют им приглашения. После того как вы дали им 20 E-mail своих друзей, вы получаете бесплатный доступ к каким-то вещам.

Владельцы  инфо-бизнеса также  могут  продавать доступ к каким-то платным продуктам, если человек пригласит определенное число своих друзей, то есть предоставит их E-mail .

2. Нравится — не нравится

Следующая фишка – случайным образом показываются фотографии людей, нужно щелкнуть по кнопке «Нравится» или «Не нравится».

Многие продукты можно продавать эмоционально — например, флешки. Вы случайным образом показываете флешки, они листаются, а человек нажимает «Нравится» или «Не нравится», или же сразу кнопку «Купить». Соответственно, при нажатии кнопки «Нравится»  может  появляться кнопка  «Купить». Также можно отправить пользователю  на почту список ссылок на те продукты, которые ему понравились.

Этот способ хорош тем,  что человек может просто кликать, выбирая то, что ему нравится. Когда есть проблема выбора, когда товаров слишком много, то человек ищет каких-то решений, которые упростят выбор товара. Один из вариантов – это «мастер выбора», когда человек вводит проблему и получает желание, и получает решение. Второй вариант – это случайный выбор. Случайный выбор – это анализ и принятие решений на основе эмоций.

3. Лента продуктов

На сайте badoo.com есть лента людей. Если у Вас на сайте много продуктов с определенным внешним видом, Вы можете сверху сайта пустить полоску, в которой постепенно будут двигаться фотографии различных продуктов. Эта полоска может быть  сквозной для всех страниц.

Если в этой полоске пользователь увидит товар, который для него интересен, он подведет к нужной фотографии курсор. Картинка  увеличится, по ней можно кликнуть и перейти на страницу продукта. Это продажа товара  по внешнему виду.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?