Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 18, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Адаптация сайта к посетителям

Контент, который Вы показываете к выдаче на страницы, может зависеть от того, кто зашел на сайт. Например, если зашла женщина, то Вы можете показывать ей больше баннеров, продуктов, которые связаны с ее интересами. Если зашел мужчина, то показываете товары, которые более интересны для мужчины.

Как это определить? По маркерам ссылок, по которым приходит пользователь. Вы размещаете рекламу, например, в социальной сети, отдельно для мужчин, отдельно для женщин. В каждом случае у Вас особый параметр «зашит» в ссылку, который несет в себе информацию о том, кто зашел: мужчина или женщина.

Когда пользователь заходит на сайт, параметры из адресной строки рекомендуется сразу сохранять в куки, в памяти браузера, чтобы знать, кто зашел на сайт. Чтобы при регистрации или покупке эти данные передать в базу данных. Когда Вы уже знаете, кто перед Вами на сайте, Вы можете продавать этому человеку определенным образом, показывать определенные товары.

Где это можно активно использовать? Если у Вас много товаров, если у Вас интернет-магазин, то  обычно на главной странице принято показывать несколько самых интересных предложений. Например,  магазин бытовой техники. Если пользователь пришел из контекстной рекламы, из запроса «Телевизоры» он перешел на страницу списка телевизоров, посмотрел какие-то определенные телевизоры.

Потом, если он выходит на главную страницу, то на ней, в качестве примеров товаров или  акций показываются только телевизоры. Понятно, что на сайте бытовой техники будут и тостеры, и миксеры, и стиральные машины. Но тому пользователю, который пришел по запросу «Телевизоры», на главной странице будут показываться только телевизоры.

Естественно, вам не нужно при этом убирать все остальные продукты с сайта. Это значит, что Вы можете пользователю, зная, откуда он пришел (по какому запросу), показывать на сайте баннеры, заточенные только под телевизоры. На странице «Спасибо за покупку»  нужно показывать те аксессуары, которые подойдут к телевизору — видеомагнитофон, колонки, видеодиски, новинки проката.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?