Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 15, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

12. Сделайте наборы продуктов — бандлы

Кроме обычных продуктов, которые у вас есть на сайте, сделайте наборы продуктов (их еще называют «бандлы»). Можете посмотреть у Дэна Кеннеди: у него продается не один тренинг, а сразу 5 по одной теме. Соответственно, в сумме они стоят дорого, но дешевле, чем если бы человек их покупал по отдельности.

Подумайте, какие из ваших продуктов и услуг можно объединить в бандлы. Дайте им какое-то «вкусное» маркетинговое название. Можете упомянуть, для чего они нужны. Если вы хотите продавать бандлы (наборы), то не просто объединяйте товар, но и давайте маркетинговую упаковку. То есть описывайте этот набор так, чтобы это была не груда каких-то продуктов, а система, которая решает определенные задачи.

13. Предложение недели

Раз в неделю, либо раз в месяц вы делаете продукт недели или месяца (месяц, наверное, долго). Один из продуктов выставляете по себестоимости. Он будет служить товаром-локомотивом. Приходя на покупку этого дешевого товара, люди параллельно могут еще что-то докупать. Это стимулирует общую активность.

В случае инфо-бизнеса,  вы просто стимулируете продажу конкретного продукта недельным предложением. Эту фишку активно эксплуатирует Дэн Кеннеди. У него  бывают продукты недели. Так как продуктов много, то повторения бывают очень редко, реже, чем раз в год. Кроме того, продукт недели – это лишний повод написать письмо, проконтактировать с Вашими пользователями.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?