Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 13, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Вам предлагаются наиболее полезные продающие фишки. Анализируйте, что подходит вашему бизнесу, и постарайтесь найти тот шаг продажи, к которому стоит дописать эту функцию.

1. Установка счетчика

Абсолютно на всех страницах сайта должен быть установлен счетчик. Лучше устанавливать счетчик Google Analytics. Если вы привыкли работать с каким-то другим счетчиком, то ставьте его. В задании нужно написать, что на каждой странице должен быть установлен код счетчика Google Analytics, либо другого счетчика.

2. Страница «Спасибо за покупку!»

Если конверсионный туннель заканчивается страницей с целевым действием «Покупка», дорисуйте еще одну страницу, еще один блок – страницу, которая показывается после целевого действия. Это так называемая страница «Спасибо за покупку!». На странице «Спасибо за покупку!» вы не просто благодарите человека, а предлагаете ему купить что-то еще, либо скачать какой-то материал, в который может быть зашита еще какая-то продающая фишка.

3. Мини-книги должны продавать

Все, кто использует продажу по каталогам, которые скачиваются в виде мини-книг, помните, что мини-книги должны продавать. Для того чтобы мини-книга продавала, разместите  футоры в верхней шапке и внизу страницы. Везде должна быть ссылка на продукт, который можно купить. Для лучшей  агитации используйте какой-то офер, предложение с хорошими условиями и на ограниченный срок.

Вы можете регулярно обновлять мини-книги и давать новый срок. Допустим, сейчас у вас скидка до 1 сентября, потом будет до 1 октября, потом до 1 ноября. Каждый месяц заливайте новый вариант книги с новым предложением. Это простой и дешевый способ, но он требует вашего труда.

4. Давайте скачивать ваш материал

Вы можете давать скачивать свой материал, в котором перед скачиванием будет зашиваться вся необходимая информация. Туда можно зашить, во-первых, дату окончания акции, во-вторых, ссылку, которая используется в этой книге. Можно зашить партнерскую ссылку того партнера, который привел человека на сайт. Если человек пришел на сайт по партнерской ссылке, то  вы этот параметр забираете в куки — храните в памяти браузера, и в момент скачивания книги в PDF можете добавить туда параметр — ссылку, чтобы сохранить этого клиента за партнером.

Это не нужно в том случае, если для скачивания книги вы берете E-mail человека. Когда вы берете E-mail, то  одновременно в базу данных отправляете и параметры, от какого партнера пришел человек.

5. Целевая страница

«Финальная страница» для всех лидов, для всех целевых действий нужна для того, чтобы в настройках GoogleAnalytics эта страница была настроена в качестве цели. Тогда вы сможете считать, сколько людей достигло той или иной цели. Можете записать дополнительное  мини техническое задание: например, приложение №1, приложение №2 для настройки GoogleAnalytics. Указываете, что нужно настроить цели. Цели – это продажа, регистрация.  Перечисляете ваши цели и в качестве целевой страницы —  указываете конечную страницу.

Кроме этого, необходимо настроить выгрузку данных из GoogleAnalytics. Перечислите данные  – число посетителей, регистраций, покупок, конверсий из посетителей в регистрации. Параметр конверсии из регистрации в покупки  вычисляется вручную.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?