Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 16, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Интерактивные аттрактанты

Одним из важных преимуществ баннера является интерактивность. Баннеры могут взаимодействовать, как с действиями пользователя, так и с контентом сайта.

1. Анимация.

С помощью анимации учитываются перемещения курсора мыши.

Фишка. Как вариант, на баннере могут быть изображены глаза, которые следят за курсором. Глаза – это очень сильный аттрактант, привлекающий элемент, а когда они следят за курсором мыши, то это оказывает более сильное воздействие на пользователя. Обратите внимание, когда вы встречаете людей, то, как правило, смотрите им в глаза. Это своеобразный рефлекс, вживленный в человека, считывать намерения другого человека по глазам, по выражению лица. Поэтому, в первую очередь, люди обращают внимание на глаза, на лица.

Если в баннерах используется изображение глаз и лица, то привлекательность баннера увеличивается. Даже если человек видит баннер краем глаза и не обращает на него внимания, то, что там изображены глаза или лицо, он подсознательно считает и обратит внимание уже на сам баннер.

Для мужской целевой аудитории кроме глаз могут быть привлекательны еще и другие части тела. Естественно, женского. Если аудитория женская, то для нее тоже могут быть привлекательны такие части тела, как руки, шея. Но использование изображения лица и глаз обычно работает лучше.

2. Развлечение.

Есть разновидность баннеров, которые привлекают человека, развлекая его. Например, изображен телевизор, а рядом молоток и надпись «разбей свой старый телевизор». Человек подводит курсов, видит, что этим молотком можно управлять, несколько раз кликает на телевизор, он трескается, разбивается, и затем появляется предложение купить новый телевизор по доступной цене.

На другом баннере, который рекламирует игру с какими-то насекомыми — предлагается мухобойкой пошлепать мух. Для рекламы информационного сайта было использовано изображение котенка, играющего с клубком, который можно кидать внутри баннера, и котенок бегал за этим клубком и играл с ним. Привязка этого интерактивного элемента к смыслу сайта заключалась в том, что для любого пользователя найдутся развлечения на сайте.

3. Использование персональных данных.

В том случае, если на сайте есть какая-то база данных, как в социальных сетях, то имеется техническая возможность в баннере использовать имя человека, имеющего аккаунт и зашедшего на сайт. Это значит, что непосредственно в баннере можно обратиться к человеку по имени.

Например, «Антон, а ты уверен, что твоя зубная щетка не повреждает десна? Купи ультразвуковую щетку!» или «Антон, а когда в последний раз ты прыгал с парашютом?» и т.д.

Обращение по имени к человеку – очень действенный прием. Поэтому, если ваш личный сайт разрастается, а у каждого пользователя есть аккаунт, где указано его имя, то в баннере вы можете прошить обращение к базе данных, чтобы считать это имя.

Так, в баннере можно использовать имя, возраст, другие параметры, которые есть у человека в аккаунте. Вот пример такого баннера – «Тебе 27 лет, но до сих пор не прыгнул с парашютом. Это нужно исправить» и далее дается ссылка на возможность купить парашютный прыжок.

Если вы работаете на сторонней площадке, то для использования таких нестандартных интерактивных приемов необходимо договариваться с ее владельцами. Такая фишка возможна на площадках professional.ru, mirtesen.ru. На mail.ru можно делать рекламу с обращением по имени.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как заказывать и разрабатывать продающие баннеры?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

А какое у Вас мнение на этот счет?