Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 23, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Проблема №3. Скорость.

Следующая проблема, с которой может бороться вовлечение – это скорость. Проблема очень большого выбора, когда вам предлагается 20 сортов чая, 10 сортов какао, у вас возникают проблемы выбора. Непонятно, что вам выбрать? Курсы или какую-то бытовую технику? Вам нужно изучить характеристики, изучить отзывы. Изучить множество критериев, по которым вы определяете, кому отдать предпочтение. И возникают страхи неверного выбора. Есть страх того, что нужно вникать во все это, страх перед сложностью. Эти страхи можно и нужно устранять тем, что давать человеку инструменты быстрого выбора. Любой инструмент, который позволяет сократить процесс выбора — это может быть сравнение, рейтингование товаров по определенному критерию, мастер выбора.

Любые приемы, позволяющие сократить время выбора, будут полезны с точки зрения вовлечения пользователя: ему не нужно будет возиться со всей этой ерундой, он может сделать быстрый выбор, быстрое решение. Соответственно, если вы в своей рекламе, на своем сайте сумеете дать возможность человеку быстро определить, что именно ваш товар, ваше предложение для него – это то, что нужно, для него подходит, то вы сможете быстрее вовлечь, привлечь внимание человека и закрыть его на продажу.

Фрагмент занятия мастер-группы «Вовлечение аудитории в процесс продажи и повышение продаж за счет этого»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?