Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 19, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Вовлечение аудитории в процесс продаж – это когда пользователь начал принимать участие в процессе и совершать какие-либо действия.

Вовлечение аудитории в Ваш бизнес позволяет решить ряд проблем.

1. Отсутствие информации

Когда пользователь оценивает рекламное предложение впервые, он к нему равнодушен, поскольку ничего ранее о нем не слышал. Отсутствие информации – это причина низкой значимости Вашего товара, предложения и компании. Любой предлагаемый Вами продукт воспринимается как очередной тренинг, очередной тостер, очередная стиральная машина.

Если Вы ничего не значите для Вашего потенциального потребителя, если Вы не заняли у него определенное место в голове, то очень сложно будет ему продать Ваши товары и услуги. Можно с большим трудом преодолевать эти преграды, но существует более приятный метод – вовлечение аудитории в процесс продажи.

Это означает, что не нужно сразу пытаться продать, для начала стоит занять какую-то позицию в голове у потребителя. Ваш клиент должен представлять примерный результат, который он получит, а также понимать сам процесс продажи, как это будет происходить.

В этом плане существуют два подхода:

  • полностью описать всю процедуру, чтобы снять возможные возражения клиентов
  • пойти по пути интриги.

Но если Вы решили интриговать, то этот процесс должен быть связан исключительно с положительными эмоциями, быть сильно эмоционально заряжен.

2. Инфляция внимания

Сейчас, когда пользователи встречают по 2000-3000 рекламных сообщений в день (по оценкам аналитиков), они не хотят тратить свое время на рекламу. Приходится бороться за внимание людей, т.к. значимость Вашего сообщения низкая. Следовательно, для того, чтобы человек заинтересовался Вашим рекламным сообщением, нужно каким-то образом выделяться — нужно использовать крючки.

Ваш рекламный месседж должен четко говорить о проблемах конкретного пользователя и цеплять его.

 

Фрагмент мастер-класса «10 приемов вовлечения аудитории для увеличения продаж сайта»

Приобрести мастер-класс можно здесь>>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?